品牌营销管理(一天版).ppt

品牌营销管理;;;;中国主流消费群体的演变;;市场经济发展的必然趋势;;品牌建设不是策划可以实现的;中国名牌的困惑－畸形的发展模式;品牌建设的“五步曲”;第一步：明确品牌建设方向;企业战略到底是什么？;企业战略－实现目标的计划;企业战略－选择谁作为竞争对手;企业战略－希望消费者怎样看我们;企业的三种发展战略选择;战略的缺失与明天的困惑;动态市场环境下的战略是什么？;把好想法变成现实的关键;企业战略设计的框架;思维误区：计划不如变化快;以市场营销为核心的战略规划;品牌建设的意义和作用;结论：品牌的追求与价值;休息时间;品牌建设的“五步曲”;第二步：品牌仅为部分人服务;有所为，有所不为的经营理念;为什么非要做市场细分?;案例：市场细分如何做？;;只为部分人服务的成功案例;;目标客户的需求分析 ;不同消费群体的价值取向;案例：各取所需的消费群体;案例：不同目标市场的价值取向;;“用户是上帝”是误导性宣传;结论：强势品牌令目标客户有归属感;午餐时间;品牌建设的“五步曲”;第三步：品牌是一个定位和符号;产品定位－手机是干什么用的？;产品定位－手表是干什么用的？;产品定位－餐厅为谁服务？;品牌的差异化特征;从“知名度”到“忠诚度”的变迁;定位的缺失与国际化的困惑 ;这些品牌的定位有什么不同？;从“卖产品”到“卖思想”;案例：这些企业在卖什么？;案例：这些企业在卖什么？;结论：知名品牌都在卖“思想”;如何设计有“思想”的价值诉求;;企业的品牌价值定位设计;与大多数学院派教授不同，我们的顾问均有丰富的实战经验，既有知识，也有技能。 与大多数职业经理人不同，我们的顾问均有深厚的理论功底，接受过系统的专业培训。 与大多数知名策划人不同，我们的顾问是从企业可持续发展的角度看问题，追求稳健经营。 与大多数职业培训师不同，我们的顾问讲述的大多是“原创”的内容和亲身的实践。 与大多数管理咨询公司不同，我们是通过咨询服务培养客户的“造血机制”，授之以渔。 ;企业宗旨(企业使命)设计;秉承“有所为，有所不为”的经营理念，以科学，务实，稳健的服务风格，向成长型的中小民营企业和上市公司提供以营销战略为核心的管理咨询和职业经理人培训，将跨国公司的成功经验与中国国情相结合，协助客户培养造血机制， 提高被咨询企业的管理水平， 缩短与跨国公司在管理领域的 差距，为造就世界级的优秀企 业奠定基础。与此同时，汇智 咨询能成为在营销战略设计及 相关咨询领域最受目标客户 尊重的合作伙伴。 ;品牌建设的“五步曲”;第四步：品牌带来溢价能力;实现品牌溢价：强调产品价值;实现品牌溢价：强调产品价值;实现品牌溢价：强调产品价值;“精品旅游”与“到此一游”的不同;高端品牌的价值－威固太阳膜;高端品牌的价值－依云矿泉水;案例：崂山矿泉水的运作模式;品牌能降低用户的价格敏感度;品牌能降低用户的价格敏感度;品牌能降低企业的采购价格;;品牌能降低企业人力资源成本;品牌能降低企业人力资源成本;品牌能降低企业人力资源成本;品牌能降低企业人力资源成本;休息时间;品牌建设的“五步曲”;第五步：品牌延伸的“T”型战略;品牌延伸的前提条件;品牌延伸的前提条件;品牌创新的几种选择;品牌创新的几种选择;品牌延伸的几种选择;各类企业的成长模式;品牌是一种保障和承诺;品牌是一种保障和承诺;品牌是一种保障和承诺;品牌是??种保障和承诺;品牌是一种保障和承诺;品牌的危机意识;品牌的抗打击能力;案例－品牌的投诉管理;案例－品牌的风险控制;案例－品牌的危机处理;;从中国品牌到世界品牌;动态市场环境下市场部的职能;;;;市场营销在中国的动态发展趋势;企业在不同历史阶段的工作重点不同;;问题与讨论