展销中心工作实施方案.docVIP

**展销中心工作实施方案 前言 根据公司年度的经营战略目标，结合公司前阶段的市场销售规划，在厚街区域内展开零售，礼品和批发式经营，推动公司的品牌化发展。为了保障展销中心的顺利开业，有效推动厚街展销中心的各项工作，特制订本工作实施方案; 目标 根据公司的销售规划，展销中心年度零售和团购达到1000万，毛利率50%的销售目标； 半年内保证在各项工作保障完善的情况下，并展开批发业务，达到年度2000万，毛利率10%的销售目标，并在半年内达到收支平衡； 组织保障厚街中心后台的高效运转，为其他销售提供展销和商品配送保障； 打造高品质的展示区域，为公司品牌发展提供宣传平台； 场地规划与规模 规划： 厚街展销中心区域已经形成了展销、餐饮、后台和养殖区域。根据现阶段的商品经营规划，分别做以下调整： 展销区域设展示（展示以高端农副产品、公司重推产品和特色产品为主）、销售区域（主要为零售区域）和主题产品销售区域（具体实施部分由策划提出具体实施方案）； 餐饮区域暂不变动，根据公司的经营规划确定； 后台区域设立加工场地，主要为一般商品的临时加工和礼品的生产； 养殖区域，对养殖的鱼池和养鸡区域进行评估，根据评估后整改； 规模： 零售经营：具有日销售20万元的销售平台区域和后台保障区域； 配送经营：具有日500万元的货物周转区域； 鱼类养殖区：在鱼池改善完成的情况下，有饲养淡水和海产鱼类的能力，并能保证厚街区域内的鱼类周转能力； 三鸟养殖区：在养殖区域改善完成的情况下，有同时饲养共1500只的能力； 冷库：共有低温库2个和中温库4个，有同时仓储500-1000吨商品的能力； 干货仓库：有同时仓储1500个单品并能达到500-1000吨的仓储能力； 产品规划 产品销售，按照公司的商品经营计划为指导，结合厚街市场实际销售情况，下达具体的产品销售品类和数量订单。 团购礼品：根据公司商品理念和市场规律，结合当地特有是饮食文化和节气，制订凸显山菜田的品牌礼品； 产品周转和配送：和总部配送对接，用最小的资源和运营方法解决开业期间的产品周转问题； 硬件建设情况 现有硬件建设情况：由于年前厚街展销中心已经试业，部分硬件设备和土建工程已基本完工，但有部分设备和工程还存在验收问题。主要问题有： 1.1冷库设备运行不正常； 1.2鱼池无法达到养殖要求； 1.3鸡舍存在着通风状态不佳和防热效果差等； 1.4大门口灯箱布脱落； 具体情况待全部检修后呈报； 针对开业时的经营规划，部分区域得做整改，在不变动原来布局的情况下，以节俭费用为根本，对展销区域的调整，主要为几个方面： 2.1大厅布局按照经营计划的规划，提交整改方案； 2.2鱼池的评估整改（在评估后，提交整改方案） 2.3鸡舍的整改（在评估后，提交整改方案） 2.4冷库的验收检修和干货仓库的货架等设备的申购； 六、筹备期主要工作任务（具体实施工作任务在执行方案中提交） 根据销售目标，对部门组织规划，提交部门用人计划，分阶段对所需人员的招聘，培训上岗； 根据公司现阶段的经营理念，对厚街中心店的布局规划（调整布局时，把销售跟展示分开，展示主要为特色、高端和对品牌有长远影响的商品），在不改变大格局的情况下，对所使用区域做针对性专项经营布局调整； 对厚街展销中心进行彻底盘点，对各项商品进行明群归类。对不符合销售商品提报上级处理； 根据现在展厅的经营定位和布局规划，对设备工具进行盘点整理，需使用部分的装修和设备工具提报公司审批； 跟公司的行政人事的政策方针对接，根据部门的实际情况，完善部门的人事行政制度； 跟公司行政人事部门对接，制订考核管理办法和管理制度； 跟各部门对接，确定商品的运行对接流程和部门商品运行流程，并完善流程内的管理制度； 根据公司的薪酬制度结合销售部门提供的方向，制度部门业务销售人员的薪酬管理办法和考核办法； 对后台使用的各种设备根据进行检修，不符合使用要求和无法正常使用的，提出检修报告（保修期内的，有供应商处理）； 需商品部门提供商品资料，厚街展销区域人员对市场调研后根据厚街商品特点和市场规律，提交部门使用商品种类和数量，下达采购订单； 礼品设计，根据产品理念、产品食用季节和习俗节气对礼品进行混合式搭配，定价定量的方法经行设计； 根据公司的产品理念和经营理念，对厚街区域的推广宣传（有策划部提供具体方案）； 根据销售目标和后台管理需求，对所属人员的招聘。并根据业务板块的区别，对所属人员的培训上岗； 七、组织管理 厚街展销中心1、厚街展销中心组织架构图 厚街展销中心 办公室 办公室 产品管理部业务部 产品管理部 业务部 加工配送仓储管理市场业务展销 加工配送 仓储管理 市场业务 展销 各部职能 2.1厚街展销中心：负责整个部门业务的统筹管理，对部门经营目标和管理目标