刘光琪PPT.ppt

…延續基本功 开拓市场 自我投资 增加现代知识 团队精神 自我激励 ～～ 謝謝 ～～ 宝藏-从42年寿险生涯谈 永续经营的智慧 鼎翊保险论坛--2012北京峰会 讲师：刘光琪 中国?北京，2012,10,27-28日 刘光琪 的“基本功” 回到基本 (一) 成功不过是把一件事做到好 如果成果有捷径，他的名字叫做1、2、3 所谓1、2、3 就是： 选一件经常做的小事 用二愣子似的傻劲 以三倍的心力彻底做好 这简单的 “1、2、3” 法才能改变你的眼界和人生舞台 为你带来卓越的人生态度与成就 小事全力以赴，大事水到渠成，心态调好，执行做好 目标设好，把自己准备好 (二) 一般Agent销售的方法 讲关系、 建立人脉 ---- 格调 讲专业知识、将专业理论 ---- 生活化 讲产品、讲产品利益 ---- 商业化 讲概念 ---- 深度 用这些方法却没有错，但走到盲点，为何不能突破？ 一切方法却要讲究“平衡” (三) 日常工作 每天3个约会，起码有一位新相识 每天1个小时电话约见 每见1个约会，一定要开口要求转介 每天学习，自我进修 自我演练话术、话语、创造与别不同 但总觉做过了。。。还是不能突破。。。 (四) 自己标准 每月要赚？？？FYC 每张保单平均？？？FYP/FYC 每月要做？？？张保单 每月认识了多少位新朋友、什么层次的 (五) 心态 1. 痛苦的心态 每天内心在挣扎 有太多顾虑 相见客又没客可见 没事可做 这样的心态可以折磨你三、五、十年直到你“死” 2. 正确的心态 ～～ 真正入了行的心态 每天不够时间见客 工作上的困难都是实在发生的事实，但有困难就有办法 每天很多事要做 感觉良好、充实、很享受过程 (六) 保持正确态度 思想简单化 相信 行动 (七) 做人的生意要入世，了解人生规划 感受、感悟 (圖一)人类发展过程 生存 温饱 发展 (圖二) 現代人的人生規劃 衣、食、住、行 提高生活质素 责任 / 爱 安全 财务自由 (生存) (溫飽) (自我) (圖三) 生命线 教育 家庭、事业 退休 (歲) 0 25 60 100 $$$ $$$$ $$$$$$$ BSE (八) 我的人生态度 学到老、做到老 坚持基本功