色彩的象征性-象征性消费.docVIP

色彩的象征性-象征性消费 基于消费者自我概念的象征性消费行为研究　　基于消费者自我概念的象征性消费行为研究 　　象征性消费能体现消费者自我与价值取向，对反映某个时期或某类群体的文化特色具有重要意义。文章指出，消费者自我概念是象征性消费行为的动因，并探讨了其在象征性消费行为中的作用机理，以有利于商家理性地制定有针对性的营销策略。 　　关键词：消费者自我概念 象征性消费行为 “心经济”时代 　　市场营销中一般把消费分为物质性消费与象征性消费两类，后者指的是消费具有符号象征性。由于象征性消费更能体现消费者自我与价值取向，它对反映某个时期或某类群体的文化特色具有重要意义。随着“心经济”时代的到来，商家应从消费者象征性消费行为出发，让消费者在产品或者服务的消费过程中感受自我，并以其真实感受制定营销策略。 　　“心经济”时代的象征性消费行为分析 　　目前，人类的消费需求正在发生着全新的变化，即曾经生活在一个物质消费需求超越精神消费需求的时代，现在这两者却是反向超越。在许多方面，物质产品只是一个消费行为中的载体，人们更多追求的是体验其间的象征价值。心灵的需求正成为人类最大的消费需求，心灵消费也正在成为人类的消费主流。所以说，“心经济”将成为全球最大的经济主体。 　　这一切表明人们的消费需求日趋差异性、个性化、多样化，人们正进入一个重视个性的满足和精神愉悦的、“象征价值消费”胜过“功能价值消费”