通利华宝安店CX-8精英竞赛方案.pptx

CX-8上市营销方案汽车梦CX-80403梦想中国梦0201搭载「新生优雅」设计是马自达品牌的核心价值之一最新核心黑科技减少侧倾增加车身稳定过弯更为平稳顺畅GVC发动机+波箱车身结构+底盘魂动设计创驰蓝天技术 马自达人的梦想打造一台驾乘愉悦、人马一体的车马自达人的梦想随着CX-8的投入更近一步，7座SUV市场深圳近三年7座SUV百度指数居高不下，各大车型关注度高随着Cx-8的投入，深圳的百度指数,有明显的搜索提升有戏以汉兰达与锐界为参考汉兰达96128 锐界123690汉兰达76969 锐界516122016年1-12月2018年1-10月1232017年1-12月汉兰达93841 锐界10956 以汉兰达与锐界为参考的7座SUV市场近三年销量趋势保持月销过万有空间深圳品质至上随着改革开放，经济飞速的发展，深圳逐渐成为汽车市场的前端城市，也成了拥有更多的中产阶级的城市。综上，CX-8在深圳一定大有可为。深圳追求卓越客户群体具体表现与众不同的卓越中产有孩本地人老板管理通过对我店CX-8意向客户小调查，表现为：不差钱的本地人，老板，高管，有孩，增购/置换在事业上颇有成就的成功人士在生活中和谐幸福的美满家庭在喜好追求品质崇尚自我潮人他们对比的车型首要任务提升关注最强对手最强对手市面上7座SUV客户强推车型年销量最高，关注度高汉兰达锐界客户对比车型豪华品牌年销量11万+，价格低价格靠近豪华品牌形成新对比BBA欧蓝德、冠道酒香，三个切入点1组织+1曝光+7000名客户流量池，粉丝经济，可持续经营的品牌之道，成语营销主题坐享其成 做，享其成 座，享其诚 座即是指座驾，也贴合今年厂家营销大方向的星座营销；诚，是指客户及我们双方的诚意；主题分为上市前、中期：座，享其诚 上市后期：座，享七城畅玩之旅四个问题四个问题CX-8线上的推广怎么做？CX-8上市活动怎么做？后期如何保持CX-8的传播热度？怎么让老客户给我们助力？问题1问题1.在厂家大力推广的同时经销商的CX-8配合推广怎么做？客户属性回顾自店客户属性回顾与众不同的卓越中产男性 小孩 健康 置换/增购推广要 精准快自店媒体选择 自店投放广宣媒体选择高尔夫球场健身房兴趣班商场停车场墙体广告投放选择在准客户常出没的地方自店投放的网络广告 自店投放网络广告以竞品拦截为主截流 引流日常推广日常推广倒计时分享有礼文案推广以情感入手引发客户共鸣 文案推广以情感入手引发客户共鸣奋斗篇你是否跟我一样为了工作时常加班到深夜手机里孩子的笑脸是你深夜里的欣慰突破桎梏 不要束缚把爱带在身边爱家爱生活更要爱自己通过趣味游戏增加传播趣味性和客户参与度通过趣味游戏增加传播趣味性与客户参与度，提升车型的关注度和留档率问题2问题2.CX-8上市活动怎么做？上市前中提前预定 上市前、中期规划提前预定享优先提车权 02提前预定可享原车价购车 01座，享其诚（上市前中）参与找车游戏，通关即可获赠提车油卡500元提前预定并提车可享“座，享7城畅玩之旅” 03 04展厅展厅布置：南区最大空中4S店（4层楼 10000平）除常规物料专区布置打造专属洽谈室外利用得天独厚的硬件设施开发自店电梯打造CX-8移动展示柜展示小车模、小配件资料单页、亮点展示让客户与CX-8触手可及并安装电梯感应自动播放“大7座SUV CX-8欢迎您“在电梯外玻璃上贴上CX-8欢迎试驾等字样从视觉与听觉中进入客户的心智…上市会贴热点 造事件：长安马自达我是演员招募人生如戏，全靠演技长安马自达，邀您演戏长安马自达，邀您看戏邀您演戏长安马自达，邀您演戏选出剧本中各个角色的“最佳演员”邀请到上市发布会现场表演鼓励客户抖音多转发集赞新老客户按剧本拍摄并上传抖音发布与家庭、车相关的小视频剧本 STEP 04 STEP 03 STEP 02 STEP 01邀您看戏 长安马自达，邀您来看戏光阴的故事舞台剧产品讲解价格公布大致剧情：男主一个人只身到了深圳 ，打拼了数年，遇到了心爱的姑娘，恋爱，谈婚论嫁，最后买车，自驾，生活过的精彩起来。通过邀请专业的演员在CX-8上市会的舞台上表演一段“光阴的故事”舞台剧来贯穿整个发布会，引出产品讲解，价格公布等各个环节贴合品牌调性，上市会场地选在剧场 上市发布会规划贴合品牌调性上市会地点选为剧院通过酷炫光影故事，拉开发布会序幕五彩无人机搭配舞台剧给客户带来精彩震撼表演长安马自达企业文化墙包括历代车型获奖历史黑科技未来展望活动流程上市发布会流程序号时间项目内容119:00-19:30签到嘉宾，媒体，客户签到219:30-19:32抖音比赛发布按照自己的方式拍摄活动当天的小视频，需要露出今天的活动信息，19:35-20:40之间集赞与转发数最多的前20名获奖319:32-