20120310葫芦岛营销提案.pptVIP

提案构架 （一）广安房地产市场分析 （二）区域房地产市场分析 （三）项目解读 （四）项目基础定位 （五）营销策略性思考 一.广安房地产市场分析1、市场主要楼盘调研 2、市场现状分析 大自然里的温馨家园 1、市场主要楼盘调研 项目名称：鹭岛国际 地址：城南滨河路4段99号 开发商：广安市安鸿房地房产开发有限公司 广安润东房地产开发责任有限责任公司 建设用地：44400㎡；建筑密度：27.49%；总建筑面积：154738.15㎡；容积率：3.0：住宅建筑面积：121965.57 ㎡；商业建筑面积：10567.32 ㎡；绿地率：36.8%；户型面积：80-136 ㎡；高层建筑周边配套齐全成熟地段，公开销售价格4420元/ ㎡起价，一次性付款享受9.6折优惠。 1、市场主要楼盘调研 项目名称：天下豪庭 项目地址：广安金安大道市党委楼前行100米 开发商：广安中正房地产开发有限公司 建筑面积：18.8万平方；户型面积：70-110㎡；销售价格：4600元/ ㎡；一次性付款9.6折，按揭9.8折，商业暂不销售 1、市场主要楼盘调研 项目名称：郡都大厦 项目地址：广安城南建安北路（友谊实验中学旁）； 电梯房独栋，户型40-104㎡，目前预定中，工程进度基础，小户型单间配套40㎡，起价4680元/㎡，最大户型104㎡，三室两厅两卫一阳台，阳台全封闭为全价，起价4580元/㎡。层差10元。外地户口可办理按揭，按揭方式先转户口到广安在办理按揭，三层商业，一楼门面1.5-2万元/㎡，二楼、三楼不销售，整体规划招租主要定位茶楼、咖啡厅。 交通方便成熟环境周边配套完善 1、市场主要楼盘调研 项目名称：广安国际商业中心 项目地址：广安滨河路一段（原城南体育场） 开发商：广安瑞泽房地产开发有限责任公司 户型：50-146 ㎡，商业招租，与城市政治、商业中心为“零”距离，处于闹市区。目前采取认购方式，价格没定，预计在4600左右。 工程进度：基础 广安区典型商业（铺）调查表 广安住宅价格走势图 2、市场现状分析 区域分布明显 广安房地产市场根据区域密集程度大致可分为大两板块， 即： 以城北板块； 以城南板块； 近年来由于中心城区土地稀缺，逐渐向城市边缘扩散。 广安规划图 2、市场现状分析 小高层、高层成为主流产品 可开发土地日益稀缺土地价格突飞猛进，容积率限制放宽，近两年来 小高层、高层产品成为市场主流，多层建筑成为稀缺和高端产品； 2、市场现状分析 建筑风格更加多样化 市场竞争日益激烈，各项目在产品打造上更加注重差异化竞争，其首要表现 为建筑风格差异化的凸显，尤以欧陆风盛行，并受到市场热捧； 经济舒适型户型青睐有加 30-50 ㎡单间配套、 70-80㎡两房、90-110㎡小三房最受欢迎；110-120㎡三房次之，120㎡以上大三房、四房在各楼盘去化速度明显缓慢； 广安房价 2010年广安房地产价格大幅提升，提升幅度超过1000元， 今年以来房价更是节节攀升，目前广安市中档楼盘均价达到4500元； 2、市场现状分析 住宅科技逐渐被重视 目前部分项目为摆脱同质化竞争，努力塑造产品功能卖点，住宅科技在各楼盘中开始应用，低碳环保生活理念逐渐被接受； 停车位成为主要配套设施 近两年来私家车拥有量猛增，是否有足够的停车位已经成为继景观、 物业等置业选择要素的又一关键因素，甚至大有“一票否决”之势； 2、市场现状分析 按揭客户有增无减 政策调控力度空前严厉，住贷利率密集上调，首付门槛儿提高，采用按揭贷款购房的客户依然有增无减，部分楼盘按揭客户比例达到8成以上； 刚性需求成为主流 随着广安市房地产市场的发展进程和房贷政策的调整，刚性需求客户比例首次突破投资和改善型客户总和成为市场主流； 2、市场现状分析 专业营销倍受注重 广安地产区域性分布集中，同期上市项目多，价格差异小，产品同质化严重等竞争态势影响，绝大多数项目均聘请专业营销策划公司在产品打造、形象包装、整合推广、销售组织等方面倍下功夫以期达到有效降低项目开发风险和快速、高效销售的目的，但目前广安市策划代理行业市场混乱，代理公司专业能力良莠不齐、鱼龙混杂令人堪忧；  二、区域房地产市场分析 1、区域市场特征分析 1、区域市场特征分析 区域房地产市场特征