深圳超极文化传播有限公司网络营销策划案.pptVIP

SWOT分析 深圳超极文化传播有限公司网络营销 策划案 SSDesign工作室 2012.2 【写在前面】 首先我对于贵公司对市场及产品的把握非常认可，因为您确实抓住了如今大众消费的大趋势。自从2008年金融危机开始，教育培训市场的繁荣景象给投资行业注入了活力。有分析认为，教育培训领域是最不受经济周期影响的行业之一，甚至越是在经济萧条的时候，这个行业越发景气。 特别是近些年，教育范畴的多样性及实效性为教育市场增添活力的同时更推高了中国人普世的对教育培训行业的认可，而又出于国内教育体系的失败，外部的教育辅导、夏令营、才艺培训、问题儿童教育日益被广大家庭重视。 现在开始，让我们进入本案思想的探路行程 SSDesign工作室 我们要做的，在五省打造龙士达重起品牌 SSDesign工作室 建立通过线上，线下宣传，树立品牌， 打造深圳超极文化传播有限公司强势品牌 【总体目标】 市场分析； 营销组合； 营销系统体系建立； 项目的品牌规划； 形成市场强大的感召力和销售力 SSDesign工作室 【第一步】市场分析 科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元，提供了200万人的劳动就业机会；在中国，民办的技能培训、职业再教育成为社会公立学校、义务教育的重要补充，日益展现其强大的生命力。 根据中国居民储蓄存款做出的保守估计，中国教育培训市场的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展速度。教育部公布，2005年全国各级各类民办学校（教育机构）共8万余所；民办幼儿园8.55万所，培训机构20631个，参加培训人次893.81万。2010年全国各级各类民办机构尽增加至11.9万所，在校学生3933万人。 SSDesign工作室 行业雷同性较高 通过对百度、谷歌、有道等的搜索，夏令营、问题少年教育等词共计300万多条，行业网络竞争较强 缺少权威认证，导致消费者购买信心不足 行业购买力的主要方向取决于父母对硬件、对口碑的认可 购买价位大部分为中高档 网络市场调研 SSDesign工作室 1.教育行业格局已形成，介入并非易事 2.要打开市场，广告投入巨大，广告量不够难以达 到效果，因此风险大 3、行业雷同性高 威胁——T 网络市场空白，塑造性强 教育市场提供的机会 机会——O 1. 网络资源欠缺 2.没有形成品牌，缺乏品牌正规性 3.已造成产品同质化 4.产品性格不强 1、实力雄厚 2、销售系统完备 3、对于市场的认识很准确 弱势——W 优势——S S W O T 分 析 SSDesign工作室 【第二步】营销组合 1、门户网站的利用 （1）对门户网站定位：既要展示自己的产品，更要展示我们的服务 1）情感定位：上传一些与客户亲密合影的照片、一些跟踪服务的心得体会以及一些节日的特殊问候等，最最关键的，可以在每次活动后，做一个完善的情感总结，这些都能潜在提升企业在行业内部的人情味，使这个行业不再那么机械古板，更容易被客户所认可。 2）价值定位：我们凭什么就值这个钱？消费者凭什么信赖我们的服务？价值的定位是为了打破国内普世的对教育市场的认知，整个亦可以通过网站上不断上传的跟踪服务案例直观的呈现给客户。 3）品牌定位： ①随时随地的门户网站更新：可以是公司内部的新闻，可以是门户网站内新车样片库的更新，可以是公司的促销政策等，无论是什么，要始终保持门户网站的光鲜度。 ②公关活动：门户网站不能单纯的以介绍公司为主要诉求，面对日新月异的市场环境，特别是教育市场这个竞争极其残酷的行业，门户网站要注重宣传与互动，线上线下双操作。暨建立行之有效的能够充分带动潜在客户，意向客户，新老客户参与的有奖活动，例如“我的秀片场”，“说出你心中的爱”等系列活动，充分拉动客户，增强客户的认知度，归属感及美誉度。 2、百度、有道、谷歌 笔者十分推崇建立一个强势的品牌，强势的品牌往往需要大量的广告作为支撑，但就网络宣传而言，百度搜索引擎毫无疑问是所有网络宣传中辐射面最广的网络媒体。具体可以通过百度竞价，百度悬挂广告进行宣传，尽管前期投入可能较大一些，但是所带来的品牌知名度以及影响力也是其他宣传无法比拟的。 SSDesign工作室 3、其他宣传 1）Wiki覆盖 在所有的百度知道，搜搜提问，QQ知道，百度贴吧等这些公共性服务栏内发布求助提问，例如：“XXX市哪家教育机构最好？”每个行业最少10条提问与回答。WIKI覆盖的优势在于基本不用花任何费用，却能起到非常好的效果。 2）行业网站 在所有的浏览量较高的地区性论坛，教育类、培训行业网站，以及与教育行业有关的网站进行注册发布公司信息。 行业网站的应用是为了方便客户在不同的领域及条件