汽车分销渠道.ppt

汽车分销渠道 本次任务需要你了解汽车产品的分销 通过本任务学习，应能： 了解分销渠道的内涵 了解汽车分销渠道的基本类型 了解影响分销渠道选择的因素 一、汽车分销渠道的定义 分销渠道又称为销售渠道，销售渠道是指产品从制造商流向消费者所经过的整个通道。 该通道通常由制造商、中间商（总经销、批发、经销商）及其他辅助机构组成。 换言之，一切与商品转移有关的商务流程组成了销售渠道。渠道的起点是汽车制造商，终点是消费者或用户。 分销渠道类型 直接渠道：生产者—消费者； 一级渠道：生产者—经销商（特许经销商）—消费者； 二级渠道；生产者—批发商（地区分销商）—经销商（特许经销商—消费者 生产者—总经销商（总代理商）—经销商（特许经销商）—消费者 三级渠道：生产者—总经销商（总代理商）—批发商（地区分销商）—经销商（特许经销商）—消费者 二、汽车分销渠道的功能 1.流通功能 2.营销推广和形象传播功能 3.信息采集功能 4.网络的兼容性 5.提供快捷、温情服务 四、影响分销渠道选择的因素及分析 1.市场因素 (1)潜在顾客状况； (2)市场的地域特点； (3)消费者的购买习惯； (4)竞争性产品及替代产品的状况； (5)各地的风俗习惯也是影响渠道的重要因