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一：公司简介和目前市场状况 1公司简介 公司于200年成立，总部位于四川，下设29家分支机构，在全国构建了销售、物流、服务、信息四大平台，为全国范围内2000多家经销商提供丰富的产品 和完善的服务保障。??? 公司作为多媒体显示应用领域的领先企业，主要从事婴幼儿用品。 ??? 自公司成立以来，始终坚持将最好的产品带给客户，为客户创造更大好的服务。? 2、行业状况 ??????前几年，新生凭借强大的实力背景，通过全方位的广告宣传及其他渠道的渗透（这与当时的市场环境相符合），确立了新生在婴儿用品行业的地位。新生市场份额不断扩大，销售额大大增加。 这些婴幼儿用品品牌只能占有极大的市场份额，并且在提高自身品牌美誉度方面有着比较大的难度。而这其中，在中国高端市场及专门店渠道诞生了另外一些强势品牌，其通过对消费者及渠道进行细分，其主要针对高端消费市场及婴童用品专卖店，并产生良好的效果。 近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，因此，婴儿用品品牌不断增多，对推动整个婴幼儿用品市场的多元化发展已起到重要的作用。 ? 3、市场环境 中国每年有2,000─3,000万婴儿出生，其中8─36月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。????? 据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。?????? 由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 ?????? 随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成时下父母的购物观念????? 婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。 一系列育婴知识结合产品使用知识的软性节目和广告。 纵观婴儿用品行业：充分利用正在快速发展的婴童用品专卖渠道（这是个既能产生产品销售也能起到宣传效果、传播产品口碑的渠道）通过大范围的开拓该渠道，建立起品牌美誉度，同时提升品牌知名度，是如今在中国建立一个婴童用品知名品牌不错的方法。 由于经济水平的不断提高及信息的快速传播，同时，消费者的消费行为越来越理智，而且这部分消费群体日渐壮大，范围从一级市场扩展到二级市场，甚至三级市场。虽然年轻的妈妈在选用婴童产品时很谨慎，但由于同类产品越来越多，消费者在用了其它同质产品后，品牌忠诚度会逐步降低。特别是婴童行业的快速发展，育婴杂志的层出不穷，为其它品牌的发展提供了千载难逢的机会。在这种状况下，怎样用最有效的及最经济的方式突出自己的品牌，在消费者心目中建立自己的地位，这成为每个品牌都需要思考的重要问题。 虽然在婴儿用品领域有着最好的机会，但为什么有的品牌的发展却越来越困难？首先，这是由于品牌的定位上存在偏差。现今市场，新生较低的价格水平已经能满足绝大部分消费者的购买能力，但随着生活水平的提高及终端大卖场逐步向低一级市场推进，曾经在二级市场还能有一定生存空间的这些品牌，这是由于该品牌在消费者心中只属于低档品牌。因此，在竞争激烈的市场上，如果市场战略定位不恰当，则被市场淘汰。 二：品牌定位 一切为了孩子 三：宝贝计划系列产品 1有食品, 2护理品, 3服装 4,玩具, 5车床等 6产品多而全面，安全可靠，质量有保证 四：加盟优势 1公司的优势分析 强劲的财力雄厚 产品的巨大潜力 有全新的市场 婴儿用品齐全 有专业的营销策略 售后服务健全 2加盟本公司的优点： ⑴用交少的资本就能开展创业活动。 ⑵没有经验的创业者也能经营商店，可减少失败的危险。对于加盟点来说，购买一个成功的特许经营模式，大大降低了创业风险。 ⑶能借用总部的促销策略。 ⑷能进行高知名读和高效率的经营，能够接受总电参谋的指导，以持续地扩大和发展事业。 ⑸稳定地销售物美价廉的商品，并能够专心致力于销售活动。 ⑹能够迅速适应市场变化。 3加盟电经济效益分析 ，收益分析： 年进货额：600亿 年销售额：约1050亿 年毛利润 = 年销售额 - 年进货额 ???????? = 1050亿– 600亿 ???????? = 450亿 ??? 根据宝贝计划的要求，加盟商年进货量一般不低于50亿，在消费状态良好的县级市及地级市，加盟商的年进货量一般都