企业定价策略第八章 价格调整策略.pptVIP

第八章 价格调整策略 第一节 主动调价策略 一、价格感觉阈限 A：假设你所光顾的文具店笔记本的价格为15元，而有人告诉你附近另外一家商店的价格是10元 B：假设你所光顾的文具店文曲星的价格为215元，而有人告诉你附近另外一家商店的价格是210元 Weber-Fechner定律 消费者对价格变动的感受取决于变化的相对值而非绝对值 这样，在产品价格的上下各有一个相对变化的界限（感觉阈限），在界限之外的价格调整容易被消费者注意，而在界限之内的价格调整往往被消费者所忽略 当决定降价时，应一次性降低幅度之临界水平，以引起消费者的注意；当决定涨价时，应逐次涨价，使消费者逐渐适应新的价格水平，降低其敏感度。 二、主动调价的损益平衡分析 1、调价的两个基本问题 为了从降价中获得比降价前更多的利润，销量最少应增加多少？ 为了从涨价中获得比涨价前更多的利润，销量最多可减少多少？ 某饮料企业目前某种饮料产品的价格P=10元，销售量q=4000，成本C=15000+5.5q。现企业考虑降价5%，他们相信这样可使其产品更具竞争力且管理层认为降价不会引起固定成本的变化。那么，为了从降价中获得更多的利润，销售量应至少增加多少？ 例题 10 4000 9.5 价格效应 数量效应 5.5 Q P A B 1、价格效应导致的利润损失