异议处理-靳大川.pptVIP

第三章 新美大合作细节异议 1)破进攻商家 优势市场：a销量高；b服务好；c天使魔鬼法则；d新美大品牌 胶着市场：a会员群体不一样； b多一个售卖平台；多一个宣传渠道； 劣势市场： a两家卖比一家卖的多； b不能让一家独大，增加商家谈判话语权； c帮助商家防控经营管理风险，鸡蛋不要放在同一个篮子里； d通过全国的新美大发展趋势来让商家看到本城市的趋势，全国优势：非本地会员的流动（如学生群体、商旅群体的流动）； e服务好 二、关于独家的异议 第三章 新美大合作细节异议 2)要独家：全网独家＞排主要竞对＞方案独家＞全网最低价 优势市场： a会员群体重叠：和一家合作是和同时多家合作是差不多的。 b销量高、流量集中、毛利、验证方便、便于自身管理。 胶着市场：资源（毛利、推广、包销预付等）。 劣势市场：资源（毛利、推广、包销预付等）。 二、关于独家的异议 第三章 对新美大合作细节的异议 问题1：问题38：所有平台我都要做（销量+多渠道推广诉求），我就想试试哪家平台好。 对独家的异议（要独） 思路：（分离出商家多家合作的根本，挖需求：销量+希望多渠道推广） 1、会员重叠角度：是不是和多家合作就能产生最大化的销量？既和新美大合作又和其他团购网站合作能卖120份（新美大100，其他20），单独和新美大独家合作，新美大能卖110份，