培训市场运营方式探讨.ppt

时间为稀缺、不可逆资源 每个人都拥有相同的时间——时间成为稀缺、不可逆资源。尽可能的投入金钱等资源，缩短时间资源消耗，渐渐成为人们的共识 每一个人，如果要保证自己的生存竞争力，唯一的途径：最短的时间内得到最完备的知识，超越别人——而培训是提升自己能力最好方法 草根阶层：除了通过学习提升自己能力，走由下往上发展之路，没有别的选择 * * * * * * * * * * * * * * * * Wang Shenglin Author Wang Shenglin Version Last Updated W S L 培训行业运营方式探讨 Version 1.0 * Agenda 说明 培训行业前景 当前培训市场行业状况和进入策略 细分市场之“外包业务” 打造客户一生的顾问式职业发展平台 附：一些战略分析技术 * 说明 声明 一图胜千言，制作这个PPT，并以PPT形式和您交流是为了给您节省时间，5分钟就能达到30分钟口头交流的效果 以前没有关注过这个市场，加之时间有限，就这个行业的思考专业深度来说，是浅薄的 此主题非市场分析报告,只是我对培训行业的初步框架性思维 战略方向是：切入持续、稳定、有行业前景的细分培训市场，先成为细分行业的冠军，支持公司持续、稳定的良性运营 * 培训行业前景 前景——永远的朝阳产业 人类社会发展到当前阶段，有一点是可以确定的——一个人如果要在这个社会能够保持很好的竞争力，持续不间断的学习是必要条件之一 --按当前社会发展规律上看，这个行业的是稳定、可持续的 人才 + 持续不断的学习 = 持续的人才 人才 + 停止学习 = 蜕变为非人才 下层（55%） 中下层（35%） 中上层（10%） 上层（5%） 草根发展之路 * 当前培训市场行业状况和进入策略 当前培训市场行业状况 中国的培训市场已经完成了第一轮的圈地 一般是地域划分 第二轮基本上也完成了已经凸显的垂直细分市场圈地，例如： 英语方面的新东方 IT方面的北大青鸟 …… 培训巨头们存在的问题 初步完成圈地，诸侯割据，精力在守着江山上——这个阶段可能会更难 已经到了论功行赏、分金分银阶段，战斗力减退 体制问题，并没有真正关心过新出现的细分市场 -- 老大们存在问题，说明这个市场依旧有很好介入良机，大有可为 行业进入策略—垂直细分为突破口 由于社会和行业的演进，新的细分垂直培训市场必将不断凸显 纵观培训市场——和行业老大们正面进攻不可为 侧翼战是较好的选择，进入细分垂直市场，保持差异化优势，第一阶段，先成为细分行业的隐形冠军 打造一个学员终身顾问式培训平台，由提供“一次培训”向提供“终身提高能力的服务”转变，使学员的培训周期由几个月转变为几十年的职业生涯 行动驱动的“训练”为主要培训模式。 接下来，我们探讨一个新出现的巨大的市场——外包行业培训 * 细分市场之“外包业务” 外包行业分析——中国巨大的趋势性人才需求 IT外包，世界扁平化的趋势，如果说上一个10年是印度的时代，下一个10年将是中国的时代 由于金融危机，IT外包市场会加速向中国等低成本区域迁移——业务不能不做，降低成本的去做是唯一选择 国家战略，出于对国家竞争能力，绿色GDP的需求等 中国本身就是个巨大的市场，在世界经济中的地位越来越重要，并无可替代 成本，中国人力资本，是印度的1/2~3/5，美国的1/10~1/20 能力，IT个人综合素质而言，行业水平高于欧美和印度 勤奋，是中国人传统能力 中国有如此巨大基础性的优势，但外包业务远落后于印度，究其原因 英语能力 中国企业缺乏好的“IT治理框架” 中国的人才缺陷——迎合外包趋势 非外企员工 优势：IT技能较为综合 劣势：外语较差 方法：通过培训解决英语问题 外企裁掉的员工 优势：外语较好 劣势：多年重复相同工作，技能单一 方法：通过培训解决IT技能单一的问题 刚入行毕业生 优势：成本极低 劣势：外语一般，IT技能一般 方法：根据企业或行业需求，和相关学校，国家机关协商，提前进入学校进行半年的定向技能培训 提升这些人才欠缺的能力，成就一个巨大的培训市场 蓝海——IT 治理框架人才 单一开发技能培训市场，目前已经是“红海”了 IT 治理框架人才，目前是一个蓝海——并没有培训企业正式进入： 审计：CobIT 质量系统：ISO9000 项目管理：PMbok IT安全：ISO27001 应用程序开发：CMMI、SDLC IT服务：ITIL，ISO20000 …… 随着中国企业的做大做强，这方面的人才需求必将急速上升 IT 治理框架模型 COSO CobIT Sarbanes- Oxley ISO 9000 IS Strategy PMBOK ISO 177