北京新天地2006年8-10月份推广策略案.pptVIP

一、目前项目现状 总结 二、二期开盘前阶段推广工作阶段划分 三、各阶段销售工作 第一阶段（8．21日—9．11日 ）签约期 工作重点：签约　保养老客户 1、完成签约工作； 2、配合客服部完成备案工作； 3、保养老客户； 4、1、7号楼剩余房屋的销售工作； 5、完成二期标准层户型图校对工作。 第二阶段（9．12日—9.20日）二期开盘准备期 第三阶段（9．21日—10.20日）二期开盘期 * 北京新天地 8.21-10.21营销推广策略 2006年8月 一期已按计划圆满售罄 二期按10月21日开盘时间点进行准备 新天地品牌形象初步建立 在行业内的市场地位初步形成 8.21 8.28 9.21 10.21 一期热销炒作期 形象强化期 二期开盘预热期 工作重点：追款　销售资料　销售计划　客户跟踪 1、一期追款工作 2、销售资料准备到位； 3、制定二期销售计划； 4、意向客户追踪； 工作重点：　大量客户积累　开盘方案 1、完成二期客户积累工作； 2、制定二期开盘计划 第四阶段（10.21日以后）消化期 1、完成二期所有签约工作； 2、维护及保养已成交客户； 3、积累新客户为三期开盘做好准备； 四、各阶段推广策略 推广目的 宣传一期热销，持续吸引关注。 推广策略 8.21-8.28 （ 一期热销炒作期）推广策略 利用媒体资源，炒作新天地热销； 更换网络广告，以“奇迹”为主题宣传热销 户外媒体宣传不变 推广主题 网络广告主题语 “奇迹，北京新天地” 媒体软文主题 “尊重主流需求，创造销售奇迹” 网络硬广 媒体软文 尊重主流需求，创造地产销售奇迹 ——北京新天地开盘当日售罄 北京新天地开盘当日售罄 8月19日，由北京硕和房地产公司开发、北京世纪皓产地产服务机构全程策划的CBD东60万平米国际主流生活特区——北京新天地火爆登场，一期共推出670套住宅，当天便销售一空，签约销售额近3.5亿。 当日签到客户累计约4800多号，主办方只能以摇号的方式分配670套房源。为了保证销售公正、快速、有序执行，主办方将认购流程细化为十个环节，从资格认定、现场摇号到选房认购层层把关，使各销售环节环环相扣、井然有序。上午安排了两居室摇号，下午推出一居、三居室，共计670套房，全天接待了近2500组意向客户，截至下午5：00，一期所有房源销售一空，但是仍有不少客户逗留现场。 记者在早晨7：00赶到现场，当时已有上千名客户在现场等候，而签到处的客户依然络绎不绝，很多人只能站在场后。8：20开始正式摇号，现场气氛极度热烈，选中号码的客户一路奔向领号台，未选中客户只能焦急等待。35摄氏度的高温并没有打消人们的购房热情，现场2000多个座位座无虚席，人们纷纷以伞蔽日，以至于主持人宣布摇中号码时，“请客户举伞示意”。快速通道中，很多客户都是以跑代步，不知是因为兴奋还是着急。警戒线外的路边，不少办完手续的客户，一家几口席地而坐，开始享用带来的盒饭。场面不像买房，更像“抢”房。 北京新天地缓解主流需求的焦渴状态 北京新天地为什么会热销？这要从市场需求、前期定位、区位交通及产品设计几个方面去分析。。。。。。。。。 推广主题 推广策略 8.28-9.21 （ 形象强化期）推广策略 持续强化大气度的品牌形象、确立市场江湖地位。 维护老客户、扩大新客户 利用户外广告和网络，继续强化新天地品牌形象； 与媒体合作，探讨新天地热销原因，提升知名度； 利用客户通讯，维护成交客户及意向客户，传达社区精神。 推广主题语 “主流力量，改变北京” “前瞻视野，创生未来居住区” 户外广告设计 1、户外广告设计 户外广告设计 户外广告设计 2、网络广告 “主流力量，新天地” 文字链： “主流力量，北京新天地” “CBD东，朝阳主路，国际生活主流社区” 图文广告： “主流力量，北京新天地” “一期一日售罄，二期即将登场” “北京新天地 3、地铁广告主题： CBD东，朝阳主路，60万平米国际生活特区 地铁广告主题： CBD东，朝阳主路，60万平米国际生活特区 4、媒体论坛主题 “主流需求的力量 ——北京新天地热销现象分析” 媒体论坛合作方式 与安家或其他媒体合作，以论坛的形式扩大北京新天地的知名度，强化市场地位。 继续强化与三大网络的合作，以对话，或论坛的方式，讨论“主流需求”，扩大新天地知名度。 “主流力量，改变北京” ——CBD东，朝阳主路，国际主流生活特区 《天。地。人》 栏目设定初步考虑 新启示：讲述新天地产生的必然性等 新天地：产品点评 新视点：活动、促销、开盘等动态； 新关注：媒体报道、工程进度等 新生活：倡导的LOHAS生活方式有关的文章； 新分享：读书、音乐、健身等与社区精神塑造有关的