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高 等 教 育 自 学 考 试 毕 业 论 文 浅析我国空调营销现状及发展对策 冉振风 专 业： 市场营销 主考学校：＿＿兰州大学 准考证号： 430110162056 指导教师姓名职称：边耀君 讲师 甘肃省高等教育自学测试办公室印制 2018年 市场营销专业 市场营销专业 本科论文 浅析我国空调营销现状及发展对策 Present situation and Development Countermeasures of Air conditioning?marketing of China 冉振风 RanZhen Feng 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、空调营销概述 1 二、空调的营销渠道 1 一）中国空调营销的现状 1 二）我国空调营销渠道简况 4 三、我国空调营销存在的问题 7 一）增长速度问题 7 二）价格模糊 7 三）产品价格压榨供应商 7 四）品牌危机 7 四、空调营销的解决对策 8 一）门店整合 8 二）明码标价 8 三）战略合作 8 四）品牌管理 8 五、未来空调营销发展方向 8 一）变频空调技术 8 二）提高节能制冷效率 9 三）环境保护和安全性 9 四）提高舒适性和室内空气品质 9 五）静音化 9 六）智能化网络控制 10 参考资料 11 后记 12 浅析我国空调营销现状及发展对策 冉振风） [摘 要]空调即空气调节(air conditioning,是指用人工手段对建筑/构筑物内环境空气的温度、湿度、洁净度、速度等参数进行调节和控制的过程。 [关键词]空调；现状分析；问题；发展对策； 一、空调营销概述 空调销售日趋激烈化，而现在的消费者也是越来越理性化，抓住客户也就赢得了市场，在这个空调销售过程中，空调销售技巧，发挥了重大的作用。空调销售市场，因为产品本身的科技含量及价格费用，消费者对其的购买行为也越发的理性化，而不像过去的随风动，一窝蜂，因此，对空调销售人员来，要求就更加严格。家用空调销售对于一般家庭选购空调，都是比较谨慎的，一般分四个步骤：系统评估、评估比较、购买承诺、安装实施。而其中的系统评估，评估比较是比较重要的阶段。这也是客户是不是决定从你家起货的一个先决条件。如何抓住消费者，如何与消费者进行沟通是企业进行对外宣传的重要决定因素。消费者在购买空调这种大家电时，一般会经过慎重考虑、收集信息、进行比较，锁定几个可选择的品牌，然后再有针对性的收集更多的信息，以供更理性的选择，最后把目光定在要选择的品牌上，再次选择机型、价格、款式、功能等等。所以，如何让产品走进消费者第一次筛选后的品牌上，就需要抓住消费者的第一感觉，让消费者在尽可能短的时间内，形成对企业、产品的好感，展台的布置也就要。 二、空调的营销渠道 一）中国空调营销的现状 1.空调营销的产销规模 在“2018年中国空调行业发展趋势高峰会”上，奥维咨询发布的一份报告显示，2018年空调冷冻年度全行业实现产销首次突破1亿套大关。不过在行业规模膨胀的同时，美的、格力等行业巨头的毛利率却均出现了下滑。业内预计空调产品明年的涨价预期比较强烈。但毛利水平进入了下行通道，空调业内预计，明年2018年）随着通胀压力、银根紧缩、原材料涨价、人工成本上升、物流以及销售费用升高，空调企业将面临更大的成本压力，所以明年国内空调市场爆发“价格战”的可能性较低，反而是空调产品的涨价预期在增强。 2．空调营销的技术优势 近日，国家发展改革委等三部门公告了“节能产品惠民项目”高效节能房间空气调节器推广目录，共有27家企业5751个型号的高效节能房间空气调节器。其中，美的主推的全直流变频空调共87个型号全部中标，占到美的一二级变频空调中标总量的67%，而中标的变频一级能效产品也全部是全直流变频空调，每台可享受最高补贴标准400元。 ??美的家用空调事业部总经理吴文新表示，“今年，美的就是要借助这一轮的政策东风，全面推动当前市场上代表空调最高节能技术发展方向——全直流变频空调的推广升级，让更节能更舒适的全直流变频空调将成为未来市场主流。这也充分显示出美的以全直流变频技术持续领跑空调产业发展方向的战略意图。” 优势一：节能效果明显提高 直流变频空调的交流电机转子是用线圈，要通过感应电流电才能产生磁场，电能损耗一直存在，而全直流变频空调的直流电机因为转子使用永磁材料，基本没用转子感应电流损耗，节能效果非常明显。 ?美的推出的全直流变频空调，实现挂机最低运行功率低至30W，柜机最低运行功率低至45W，相比普通直流变频空调的省电效果最高可达59%。 优势二：硬件配置更高 ??相对于直流变频空调只是压缩机采用直流电机，室内外风扇电机均采用交流电机，全直流变频空调的压缩机、室内外风扇电机全部采用直流电机，并采用全