企业营销第八章--企业营销渠道.pptVIP

企业营销渠道管理 学习内容 After studying this chapter, you should be able to 渠道类型 渠道结构 渠道成员：选择、激励和评价 第一节 营销渠道结构 渠道类型 渠道结构 渠道结构的影响因素 企业渠道结构 渠道的类型 Types of Distribution Channels Direct channel A distribution system without intermediaries Indirect channel A distribution system with one or more intermediaries. Dual distribution A distribution system with more than one channel. Alternative Channels of Distribution 企业市场渠道参与者 经销商：所有权买卖 代理商：无所有权买卖 其他中间商 经销商的功能 提供区域性市场覆盖； 进行市场销售； 仓储管理； 处理订单； 提供市场信息； 为客户提供咨询和技术上的帮助。 经销商的类型 经营普通商品的杂货商或称“工业品超级市场” 专业性公司 联合公司  代理商的类型 制造商代理商 销售代理商 采购代理商 企业营销渠道设计 企业市场营销渠道的特点