福旺新春通关话术及资料.pptVIP

开门红系列专题;福临平安;中国人天生喜欢福热爱福 ——五福临门—— 长寿、富贵、康宁、好德、善终 岁末年初正是送福的最佳时机;营销模式的变革 往年单纯的送福字——今年送福文化，人人都是传福大使。 通过人人通关，进一步扩大全体营销员的知识面，丰富他们与客户交谈的话题。 从“讲古”开始导入话题，在轻松愉快的气氛中开展专业化推销动作。 通过大范围的气氛营造与情绪渲染，诱发员工对未来的美好向往，增强自信心，提升团队的士气与凝聚力。;正版;;福同，义不同;贴福来历 福到传说 康熙写福、赐福 天下第一福传奇 “福字”解密（万福之首） 万福园之谜 八大国礼、日相求福 摸福尽孝 马上;;“福”到了的传说;;;;;;;;;;;;;;要怎么说出口;言简意赅, 如模特穿衣、恰到好处 客户不同，故事不同 同一故事，繁简轻重不同（如解字） 说完故事，自然导入保险 ;目标市场;一、公务员 特点： a 晋升欲望强 b 有一定的文化素养 c 机会主义者、渴望被关注 故事：康熙赐福 日相求福 马上封候;二、私营企业主（个体） 特点： a 求财心切 ，信佛图吉利 b 社会经验丰富，但知识面相对较窄 C 注重眼前，对未来缺乏把握 故事：解字(财、田) 贴福来历 和珅发财;三、专业技术人员 特点： a 理性、谨慎、