啤酒营销实习报告范文.doc

范文最新推荐 PAGE1 / NUMPAGES1 啤酒营销实习报告范文 　我叫ｘｘ，是市场营销专业的应届毕业生，在今年ｘ月ｘｘ日很有幸被ｘｘ啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了,以下是我三个月以来的实习报告总结。 　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 　　就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！ 　　首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 　　其次，我很有幸能够参加2018年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 　　在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！ 　　在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 　　在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 　　时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 　　最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 　　 　　感谢销售总公司副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢！ 　　有这么多的帮助，有这么多的支持与鼓励，我相信我肯定能更好地走好我未来的路！ 时间飞逝，转眼已至岁尾。回顾一年的工作，总结成功的经验，吸取失败的教训，对自己今后的成长与进步具有十分重要的作用。在处长领导下，我认真履行副处长职责，不断加强政治理论学习，提高素质，踏实工作，协助处长带领全处同志一道，圆满完成全年各项工作任务，下面，我就一年来思想、工作情况做如下述职，如有不当之处，请批评指正。 一、在思想方面，作为副处长，我注重提高自身素质，加强理论知识学习，努力钻研保卫业务，并结合自己的思想、工作实际，总结新经验、新方法，不断提高“三服务”工作水平，积极参加机关工委组织的关于“两个务必”教育的理论培训，参加全省处级干部理论考核，不断的充实完善自我，提高了组织、协调能力和处理、解决问题的能力。在抓好自身学习的同时，积极协助处长制定处里全年学习计划，组织同志们参加厅里的各项学习、座谈、参观，等活动，使同志们在感性和理性认识上得到了提高和升华。在兴起学习“三个代表”重要思想新高潮活动中，组织全处同志一起认真系统地学习了“三个代表”重要思想、十六大报告、胡锦涛总书记“七一”讲话，并结合思想实际进行认真的思考找差距、找不足，增强了同志们践行“三个代表”重要思想和全面落实办公厅“三服务”工作的紧迫感和责任感。围绕业务建设，协助处长抓好岗位练兵活动，有针对性的组织全处同志学习有关的法律、法规，了解和掌握信访条例，选派一名同志参加市局举办的保卫业务培训，提高专业知识；参加省市党政机关保卫工作座谈会，吸取兄弟单位保卫先进经验，了解他们自身建设，工作机制和安全管理情况，拓宽思路，开阔视野，通