大学生手册招商策划书.docVIP

《大学生手册》招商策划书 一、前言 大学是学生由学校走向社会的入海口，在这两股“江流”的交汇处不断撞击出层层浪花，这些浪花正是迷茫和需求的产生之处。对社会极具好奇却又无从着手，大学生成为了亟待规划、渴望指导的群体，使得他们在忙于学习之余，又想要了解社会上的一切。而与此同时，大学生对自己的生活具有更高的支配权，因此他们愿意且能够花费时间和精力去尝试各种新鲜事物，从而形成了一个具有高消费欲望的潜在市场。 二、手册简介： 为在当前社会环境下，引导大学生形成正确的价值观、人生观，帮助大学生学与行结合，接触社会、认识社会，大学生奋斗联盟着手策划筹办《大学生手册2012版》，旨在提升大学生的认知水平和思维能力，进而影响独立思想的形成，并给出生活、实践、创业、就业方面的引导。能够帮助大学新生逐渐了解自己即将生活四年的校园，消除陌生感；帮助大二至大四学生和在校研究生，端正对待大学的学习生活态度，丰富考研信息、明确就业形势。 《大学生手册2012版》的规格：大本16开，全彩色印刷。 《大学生手册2012版》的内容： 生活篇：培养生活自理能力和良好的大学生活习惯，合理安排课余时间。 （1）环境篇：通过图片文字介绍各高校，引起共鸣，增强手册可读性。 （2）心理篇：怎样应对大学生活，树立正确大学生活方式、积极性心态， （3）经济篇：大学生如何理财，国家助学贷款新办法，大学生勤工助学的方式等等。 2、学习篇：指导大学生调整好自己的学习方法，端正学习态度，提供考研信息及帮助。 3、工作篇：兼职、就业的招聘信息，以及创业所需具备的证件、材料、能力等信息。 4、消费篇：涵盖图书培训、IT数码、时尚美容、旅游信息等。 5、娱乐篇：餐饮、KTV、电影、桌游等。 三、投放方式 由荆楚网号召各高校校团委，下发至校内各学生组织，采用寝室直投、校园直投、校内组织直投等方式，保证手册直达各高校学生手中。 四、市场分析 在市场营销观念不断增强的今天，市场的竞争越来越激烈，在商家之间，品牌的作用和顾客的培养受到空前的重视，而校园市场无疑是一个巨大的潜在消费市场，将成为商家们发展战略的必争之地。 1、得校园市场者得天下 校园市场是培育品牌忠诚度的最好市场。大学生处于自主消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的初级阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费中产生强大的引导性。他们是未来的工程师、经济师、经理人和公务员，在未来社会政治和经济生活中将扮演重要的角色。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。 2、校园市场是一块分众市场 据中国高等教育网资料显示，2011年，武汉市有高校85所，在校学生超过100万人，这意味着，在武汉这座1100万人口的城市里，几乎每十一个人中就有一个是学生。而另一方面，学生在校平均月消费为900元，其中移动通信方面的平均值为80元。大学生在某些产品上（比如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。 3、分众市场需要分众媒体 市场正在从大众消费向分众行销转型，产品和市场被不断细分与定义，你已经知道准备对怎样的人群传达你的产品与品牌信息，却发现广告必须通过大众传媒来完成，无法有效区分需要的目标受众，所以广告主不得不接受这样一个事实：大量的广告费用流失在非目标人群中。对于青年群体来说，校园媒体无疑是最好的媒体。 五、媒体优势 《大学生手册2012版》传播优势： 作为大学生必备读物，除了能提供学习、生活方面的帮助外，在引导消费方面具有独到和不可替代的优势。本册编辑现代，设计新颖，印刷精美，涵盖了学习，生活，娱乐，培训，兼职，就业，创业等多方面的信息，集商业性、资讯性、思想性、时尚性、娱乐性于一身，是广大商家进入校园营销宣传、培养潜在客户的理想平台。 《大学生手册2012版》将帮助您以最优的投资性价比和最短的传播时间，找到有效的消费群体，并建立快捷的品牌传播途径，高效的进行产品销售！ 1、传播精准 据高校调研资料表明：大学生群体有求知度高、追求时尚、消费冲动、从众消费、忠诚品牌、缺乏计划、消费能力强、易接受广告宣传的引导等共性；高校市场有人口密度大、广告的千人成本低，相对封闭、不受其他媒体干扰、市场区隔性强等显著特点。而且，每个学生都是潜在的消费个体，其投放的准确率几乎是百分之百。特别是相对封闭的校园环境，通过《大学生手册》进行营销传播，最容易手手相传使广告效率提高增值效应。从而最终效锁定目标消费群体。 2、官方性特征明显，可靠性强 《大学生手册2012版》的主办单位之一是荆楚网，这首先就保证了手册发放渠道的正规性。由于其内容是由各高校学生编写，具有很强的针对性与共鸣感，是学生健康成长的良师益友，也更具可靠性。 3、强势覆盖 《大学生手册2012版》有各高校校团委下发校内各专