深圳中心天元营销执行案.ppt

活动 传播价值 “深圳与世界的距离”整合传播 1 圳中央品牌发布会暨城市之光 2 树立项目城市社会位置影响力 传播项目绝版地段中心影响力 主要营销安排 活动策略：大型城市活动，强势亮相，制造话题（此阶段策划详见综合体品牌推广策略报告） 3.1 活动策略 目标 全球都会新中心、代言深圳城市未来、提升深圳国际化活力 中心地段、全球坐标、全球都会新中心、国际化生活指标体系 2 以南都全媒体为主要推广平台，从话题、活动、广告三个维度来规划圳中央项目的起势和亮相，达成多维度整合传播的全城效果。 1、“深圳与世界的距离”南都全媒体整合推广方案。（详见综合体品牌推广策略报告） 线上新闻专题炒作，结合线下精英论坛讨论，为项目亮相积蓄势能。 开展方式 活动结构 时间 活动时间： 2019年10月－12月 1 与南都探讨和确定合作方式 2019.9.1-2019.9.30 2 主线：线上《深圳读本》版深圳国际化的PK 2019.10－12 3 辅线1：《深圳杂志》权力城市专栏连载 2019.10.1-2019.12 4 辅线2：《从岗厦走出的人们》系列 2019.11-12 活动执行 3.1.1 活动策略 综合体品牌发布会 “深圳之光”仪式 2、圳中央品牌发布暨城市之光活动，国际化生活指标体系发布（晚上） 1 2 金地大百汇集团领导及活动 嘉宾约50人 种子客户约30人 参与活动人员均赠送“圳中央独有纪念品” 参与人员 活动结构 时间、地点 活动时间：2019年11月20日 活动地点：卓越世纪中心28楼或某五星级酒店 1 论坛参与嘉宾联系并确定 2019.10.20-2019.11.20 2 品牌发布会内容准备 2019.11.10前 3 深圳之光仪式资源联系 2019.9.1-2019.10.1 4 种子客户寻找 2019.9.1起 活动执行 3.1.1 活动策略 品牌发布会 活动内容 活动形式 活动参与者 圳中央总体规划发布（规划服务机构讲解规划方案和规划理念，项目公司解释项目的开发体量、业态规划和布局） 圳中央案名及形象识别系统发布；（项目公司解释案名，品牌服务公司解释品牌系统） 圳中央价值体系发布（策略服务机构解释项目定位、城市格局、城市使命、价值体系） 首次推出“全球都会新中心”定位，并进行定位内涵和价值阐述。 时间：2019月11月； 地点：酒店会议厅、项目现场、周边写字楼观礼台 形式：以品牌发布会结合声光电展示，烘托气氛 论坛嘉宾 约20－30种子客户 2、圳中央品牌发布暨城市之光活动，国际化生活指标体系发布（晚上） 3.1.1 活动策略 城市之光展示示意灯光投影呈现（代表案例：上海瑞士推广） 2、圳中央品牌发布暨城市之光活动，国际化生活指标体系发布（晚上） 3.1.1 活动策略 1、公关第一，广告第二 基于项目形象建立的任务和项目影响力释放的重要性，综合体品牌的第一阶段营销“建立营销势能、格局、使命”。因此，遵循“公关第一，广告第二”的营销理念。 2、本阶段主要和南都全媒体合作开展，主要以南方都市报结合网络传播开展。 以南都全媒体为主要推广平台，从话题、活动、广告三个维度来规划圳中央项目的起势和亮相，达成多维度整合传播的全城效果。 3、在亮相活动时期，结合深圳主要主流媒体对于综合体“全球都会新中心”形象和价值体系进行硬广推广。 媒体策略：南都全媒体平台制造城市影响力 3.1.2 媒体策略 1、操作形式 种子客户直接入会CEO俱乐部，通过相关优惠以及活动促进种子客户入会并购置圳中央项目单位。 给予种子客户利益以及权益差异化，强化种子客户的尊贵感，促进种子客户宣传本项目、介绍高端人士入会的热诚。 给予种子客户推荐的客户在购置物业方面具有额外的优惠。 客户策略：做精做透种子客户及培育，从最高端客户做起 第一批种子客户接触原则 从顶尖阶层开始自上而下的传播； 代理公司高端客户数据库和资源，内部资源，由拓展团队跟进拜访，筛选意向； 接触信息：国际化时尚的生活方式、城市之光观礼活动、 CEO俱乐部晚宴、走读大都会活动； 拜访工具：大都会生活方式短片、权力城市、项目推荐PPT； 3.1.3 客户策略 2、种子客户计划——CEO俱乐部入会形式 入会途径 审查制度 审查团体：CEO俱乐部理事会 种子客户介绍或CEO俱乐部其他会员介绍入会 CEO俱乐部理事会审查 代理公司总裁、三家股东总裁推荐 （以上三个途径其中之一皆可） 种子客户界定标准：符合以下任一条件即可。 5000万个人资产证明（资产形式包括物业、银行存款、股票、基金等）和工作职位或居住证明（申请提交人员工作身份包括但不限于：办公地点为中心区的企业法人代表、独立董事、董事会成员、高级合伙人、企业CEO等，或中心