农夫山泉促销策略析.docVIP

PAGE PAGE 2 农夫山泉的销售促进策略分析 摘 要 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。 本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉；营销战略；销售促进 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、农夫山泉的的介绍 4 二、农夫山泉营销战略分析 4 1.产品差异化策略 4 2.价格策略 4 （1）降价策略 5 （2）终端自由调价 5 3.分销渠道策略 5 4.农夫山泉的物流管理 5 三、 农夫山泉的促销策略分析 5 1.广告策略分析 6 （1）突出产品定位的电视广告 6 （2）突显产品品质的包装广告 6 2.促销促进策略分析 7 （1）针对消费者的销售促进策略 7 （2）针对零售商的销售促销策略 8 四、农夫山泉促销策略中问题 8 1.广告媒体选择单一 9 2.销售促进方式单一 9 五、针