国际通路决策.ppt

鄭紹成-國際行銷上課教材 表11-1中間商評估模擬-2 平行輸入 平行輸入（parallel importation）或稱灰色市場（gray market） 係指製造商之原廠真品，由其授權之外之企業，銷售至海外市場。 不同於仿冒品係假冒原廠產品品牌和設計，平行輸入則是貨真價實、百分百的真品，但由製造商規劃外之通路中間商販售而已。 在美國零售市場，此種灰色市場的交易市值，每年估計高達200億美元。 * * 國際通路決策 專家觀點 「要創造新市場，就必須創造新的販賣系統，建立獨自流通管道」─稻盛和夫（京都陶磁創辦人），摘自「日本百大名經營者的行動哲學」 學習目標 1.了解國際通路基本結構。 2.了解影響國際通路決策之11C因素。 3.了解國際通路之中間商型態。 4.了解國際通路系統之建立程序。 5.了解平行輸入原因與處理方法。 國際通路決策 一般而言，企業可運用之銷售通路，不外乎： (1)運用企業本身之銷售人員，直接銷售國外顧客； (2)經由各個海外市場之中間商銷售； (3)使用公司之配銷系統，涵蓋某個地區或全球市場。 圖11-1 國際通路決策 通路結構型態考慮5大問題 通路結構型態考慮下列5大問題： （1）是否需要選擇海外市場中間商？ （2）如何建立與海外中間商關係？ （3）針對海外市場不同零售市場結構，企業又需如何因應？ （4）如何擴展和創新配銷通路型式？ （5）