三营销渠道的建立和维护.pptVIP

营销渠道的建立、维护和资源利用;欢迎加入招商证券专业经纪人队伍！从今天起，你就拥有了一个充分展示才能的舞台！ 心有多大，舞台就有多大， “秀”出你的才华，赢得属于你的掌声！;;目录;第一部分：专业经纪人培训之塑造班（参考教材）营销渠道维护和资源利用;你加入的是正在蓬勃发展的证券行业;你加入的是业内最优秀的证券公司之一;坚信自己必然能取得成功：我有“亮剑”的意志;作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯;作为一名专业经纪人，首先要??成良好工作习惯;;作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯;作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯;作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯;作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯;作为一名专业经纪人，首先要养成良好工作习惯;作为一名专业经纪人，要遵守公司日常工作规定;展业中要学会保护自己：坚决不碰政策红线;驻点营销如何开展－驻点营销三个境界;驻点营销如何开展－进驻与开户;驻点营销如何开展－融入与互动;驻点营销如何开展－挖掘与出击;如何维护营销渠道－概要;如何维护营销渠道关系;如何维护营销渠道关系;如何维护营销渠道关系;如何维护营销渠道关系;如何维护营销渠道关系;你跟客户说什么？;你跟客户说什么？;你跟客户说什么？;你跟客户说什么？;你跟客户说什么？;如何利用渠道资源－概要;如何挖掘渠道资源－熟悉渠道的业务种类;如何挖掘渠道资源－熟悉渠道的业务种类;如何挖掘渠道资源－熟悉渠道的业务种类;如何挖掘渠道资源－熟悉渠道发展客户的主要方式;请写出：你遇到的5种最常见、最棘手的客户异议？;如何挖掘渠道资源－注意收集信息、及时反馈和研究对策;如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（一）;如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（二）;如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（三）;如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（四）;如何挖掘营销渠道资源－细分客户，有的放矢（五）;钓竿的故事;第二部分专业经纪人培训之提升班（参考教材）营销渠道的建立;什么是营销渠道？;哪些单位可以成为营销渠道？;如何建立营销渠道;如何建立营销渠道合作;选择营销渠道举例－如何选择银行渠道;选择营销渠道举例－如何选择社区渠道;选择营销渠道举例－如何选择集团渠道;如何建立营销渠道合作;如何建立营销渠道合作;如何建立营销渠道合作;如何建立营销渠道合作;如何建立营销渠道合作;未来，由我们共同创造！ 谢谢大家！;END