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FSM的描述与执行方案;目录;第一部分:改革思路;NCM区域和项目组产品线改革思路和目标;FSM以往典型的问题与浪费人力物力与以客户和区域SCP的改革好处;最佳的策略和模式;区域经理误区与解决;设计整合思路一;整合思路二:发掘NCM没有很好动用的资源(USP独特卖点);★解决好多重管理造成的死穴NCM存在此问题;Four Factors for Successful Integration整合成功的四个要素;第二部分:业务关系与划分;BIS+ACPL*+PRM价值链描述VALUE CHAIN;业务关系与划分BIS和液态改性;NCM业务关系与划分四个组织-从专业角度NCM善于找出环节中的利润移动过程中的节点;ACPL=Liquid+ DC
液体改性
ACPL1 (CII)代表性客户群
Surface coating 涂料与油漆
Ink 油墨
Adhesives 粘合剂
PU聚氨酯
纺织与无纺布
造纸
蜡
颜料和色浆
ACPL2 (F2P)
Food Beverage 食品饮料
Cosmetics个人护理与化妆品
Pharmaceuticals 制药与制剂
农药制剂和饲料制剂
油??……
ACPL3
润滑油与金属加工液
任何以配方为基础的生产制造业;ACPL的四大块与强化;产品线管理与区域管理的参考原则;关于产品经理;关于区域、片区经理直到客户经理;★以客户和区域为中心的管理模式;机会描述;区域与P-S-M(C)之间的三角核心组织关系;P-S-M和管理层等不同分工与合作 说明：不得超过四个责任任务;NCM最佳方案就是编织网:产品+区域=市场;FSM业务领域The Business Units;举例:NCM与Dowcorning的行业细分;第三部分:开发新产品与整合期待的目标;如何发展新产品和客户;;交易四个重要交易元素得到整合-SPCS+MT(市场与技术的力量);OEM和帖牌生产的策略;NPD;NCM目标:成为本地市场真正的领导者的宏大目标;;插位营销战略可成功颠覆竞争对手 ;总结;如何真正解放思想的理念;基本模式设计:产品线四层组织架构和区域线五层架构;1+4(+n);管理的分工与资源整合与素质责任?;KPI的产品总监与以区域导向销售总监的考核;本地化与SCP的问题
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