国际市场营销学第十二章--国际市场竞争战略.pptVIP

第十二章 国际市场竞争战略 “竞争”是企业成败的核心，它决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与企业整体表现息息相关的各种活动； “竞争战略”则是要使企业在最基本的战场（产业）上找出有利的竞争位置。因此，竞争战略的目的就在于：针对产业竞争的决定因素建立起能获利、持久的竞争位置。 ——迈克尔?波特（Michael Porter） 一、“国家钻石”模型 企业战略、 机构和 竞争对手 要素条件 需求条件 相关及 辅助行业 1、要素条件 要素资源可以分为：人力资源、物资资源、知识资源、资金资源和基础设施资源。 在要素条件中具有某些不利因素的国家也可能间接创造出竞争优势。如劳动力不足可能会迫使公司发展机械化生产，原材料缺乏激励公司开发新材料。 2、需求条件 公司总是对本国需求更敏感、反应更强烈，如果本国需求反映出或指明了世界市场需求时，该国企业也就可以处于市场领先地位。 3、相关及辅助行业 如果一个国家存在着具有国际竞争力的行业，那么这些行业可能帮助那些与他们相关或它们可以直接辅助的行业处于有利的竞争地位。 如瑞士在制药业的成功，来自染料产业的竞争力，染料的医疗效果的发现促进了医药公司的发展。 4、企业战略、结构和竞争 特定产业的竞争力，来自能汇集这个国家具有优势的管理实务与组织模式，以及