天地楼付款说词.docVIP

商住楼说辞 先生/女士：您好，请问您是了解住宅还是天地楼呢？ 您看，这边就是我们二期推出的联排住宅，由两排有4层和5层联排商住楼组成，面积由255~317m2，一楼可做商业使用，在两排之间，由一条12~30米的商业步行街连接在一起，并且，在步行街内，我们将设置休闲座椅，小品景观，营造一个那坡独一无二的休闲美食商业氛围。 现在我们“幸福西街”已经开始预约了，我们预约方式分为：一次性付清房款预约和分期付清房款预约两种方式。（解释两种付款方式的区别） 李先生，您是做生意的，更多的是考虑到资金的周转问题啊，其实，你的担心我可以理解，做生意的嘛，肯定希望更多的资金留在手上。你可以算算，你现在一次性付款，可以享受到开发商那么大的优惠，在办理得房产证后，你需要资金周转，到时候可以去银行做抵押贷款，而且，看得出李先生在银行的信誉度肯定很好，一样可以得到银行资金的支持，而得到优惠的那一部分，这可是实实在在的现金啊。（尽量引导客户，说明一次性付款的利益） （针对目前那坡天地楼市场价格说明）目前，那坡县城也有多天地楼在转让，基本上价格都在80万，好一些的位置的天地楼更高达上百万，这说明什么问题呢，说明目前那坡的天地楼还有很大市场的，如今，那坡可供开发的土地越来越少和国家政策的因素，使得这种占天占地的商住楼更加稀缺，特别是临街的商住楼更是一楼难求。 像李先生那么有眼光的成功人士，相信一定有敏锐的投资眼光。应该可以看到我们这个区域未来的发展方向和潜力。在这个幸福新城建好之后，入住人口将达到1.2万人，做生意的人都知道，人旺才能财旺，有那么多潜在的消费群体，你还担心生意不好做吗，生意好做了，我相信您物业的价值肯定得到价值最大化的体现。 李先生，你生意做得那么大，相信在做投资前肯定做比较细致的投资回报分析啦，您那一行我不懂，有机会得好好请教一下，但房产这一行我有多年的从业经验，今天您买不买没关系。不过我可以给您做个投资分析，对您买房也是个参考。 算价：如天地楼73万计算（在算价的过程中要熟练、快速、准确、清晰，且在算价过程，尽量以数据引导客户，把一次性付款的优势跟按揭做性价比） 首付:30% 22万元 按揭：70% 51万元 月供：3946.38元 （以20年为例） 那么，20以后，也就是还银行947131元，如果，加上你的首付款，那这套房子你就需要付1167131元。也就是说，你这20年，将付给银行将近44万的利息。 像李先生您做生意的，肯定比我清楚多了，现在，银行的投资回报率大概在3.5%，也就是说，你在银行存100块，每年得到的大概就是3块5的利润。这里还不包括通货膨胀，银行的利率调整。如果按照我们现在把按揭的这一部分存在银行，在保持利率不变的前提下，那我们这20年得到的利息也就是30万左右，也就是说，这20年我们就少赚了14万呢。然而，现在开发商针对一次性付款的优惠那么大，高达12万块，这样一来，那就是赚了26万了哦，您看，这样一来，装修的钱都出来咯。所以，我觉得如果资金充足的话，还是宁可一次性付款更加合算。（价格优势） 运用销售的三板斧 1?保值升值? 2 入市良机? 3 价格分析 很多客户都说：“一次性付款可以享受很大的优惠，而且现在贷款的利率也在不断提高，贷款买房要比一次性付款成本更高，在有能力的情况下，都还是选择一次性付款。” 1、可以和开发商谈得更优惠的价格； 2、省去了往返银行 办理贷款的繁琐事情； 3、 购房程序简单省心省力； 4、节省了 贷款利息。 核心卖点提炼 根据对“幸福西街”进行的SWOT分析，结合“幸福西街”市场定位的解读，提炼出“幸福西街”最大的核心卖点：（组织自己的语言跟客户去阐述） ①稀缺性：联排住宅，商住一体。 ②唯一性：“幸福西街”为主题，打造那坡首条以美食，休闲，购物为一体的商业步行街。 ③投资性：项目是最合适的投资类房产，高增长、高回报、低门槛、低风险； ④前瞻性：从未来经济的发展趋势，市场的需求中可以看出“幸福西街”将会迎来其稳定发展的增长期； ⑤稳健性：作为固定资产投资，要远优于股票、基金、期货等虚拟经济类投资； ⑥可靠性：新城区未来1.2万的人口规模，为幸福西街提供庞大的消费人群； 这些核心卖点是项目唯一、独有的特性，是同城其他项目不可复制的。根据以上分析，我们认为，本项目产品的最大的优势就是其投资高收益性和高稳健度。 问答： 担心资金周转有问题，暂不能买 请问您做哪一行？不论做哪一行，从来没有人说自己的资金有多余的，都希望生意越做越大，资金越投越多。×先生，请问您上次和家人团聚是什么时候，看得出您是一个成功的商人，但不见得您就是位称职的丈夫和父亲，我想不是您不愿意，主要是您还没找到一个温馨的家。那么，您做得这么辛苦为了什么呢？还不是为了给爱人一个浪漫的家，给孩子成长创造出一个良好的环境，趁着