第六章选择目标市场.pptxVIP

;STP的逻辑;目 录;温德尔·史密斯（哈佛大学）1956年提出;第一节　市场细分的依据与作用;;消费者市场细分变量 ; 居住地区 人口密度 气候 地形 城市规模; 年龄 性别 职业 收入 教育程度;儿童：以生理需求为主，形成刚性化的饮食习惯和刚性化的生活习惯。 青少年：以社会需求为主，形成刚性化的价值观，追求时尚和潮流。 中年人：理性，强调功能和技术优势,可接受适当的高价。 老年人：价格敏感度高，注重方便性售后服务。;百事新生代运动 看你是战前出生还是战后出生 看你是老派人物还是新派人物 看你是保守的还是创新的 —— 就看你是喝可口可乐(正宗、古典) 还是喝百事可乐(青春、朝气、创新) 。 强调低价 同样五美分，可喝双倍的量。 ;青少年：动感地带 强调时尚、个性、叛逆。 “我的地盘,听我的” “用新奇宣泄快乐” “动感地带，年轻人的通讯自治区” 中年人：全球通 强调功能优势，技术优势，即全球漫游、方便的通话、通话质量。;;不走寻常路;男性 逻辑思维能力强，对机械的动手能力强。 容易做出购买决策。 对价格不甚敏感。花两块钱买一块钱有用的东西。 考虑问题较单一（功能性） 不喜欢逛街（男性逛商场的心理极限为72分钟）。 女性 对服装审美体验的深度和广度优于男性。 购买决策速度较慢。