20110629阳基·天御山营销策略.pptVIP

时光荏苒。 一年之后。 我们面对的，是2010年的当下。;政府重磅出击。 楼市急转直下。 股市连番下挫。 部分新盘低价抛售。 大多发展商按兵不动。 观望、犹豫、动摇 的情绪控制异常敏感的豪宅客户……;;逆市之道，在乎营销观念之变。 太多的理所当然、太多的习以为常， 太多的传统操盘 “经验”主义， 在逆市。在天御山。颠覆。 ;阳基·天御山营销策略;〉〉角色占位;一切还取决于我们将把它理解成什么。;产品解读回顾（1年前）;什么才是本项目最有影响力的价值点，地段？;什么才是本项目最有影响力的价值点，环境？;什么才是本项目最有影响力的价值点，产品！！;真正的价值， 源自客户的需求和认同。;我们一直以为有钱人的生活很光鲜，被人仰视的社会认同感！随叫随到的物管服务，阔绰到奢侈的居住空间，社会优质财富的专享者……;传统豪宅客户分析中存在的误区;让我们用平视的角度倾听来自客户的心声;地点：观澜售楼处 受访者：白女士 年龄：40岁 客户描述： 自由职业，没有固定工作，家里做服装生意，现在住的是两套别墅打通的，可使用面积在800平米左右，住在水榭山，觉得太远了，生活很不方便，想搬到关内来，买个东西、聚会还要跑很远，开车回家的路上，人也没有，小区现在住的人还不是很多，觉得好凄凉啊！很想买一套深圳高尔夫的别墅，现在一直没有卖的！;地点：宝能太古城售楼处 受访者：王先生 年龄：45岁左右 客户描