养生馆生意很差的通病及解答——李老师.docVIP

朋友的一家养生馆生意很差，请老师指点按老师思路策划！ 1.我是做什么的？ 养生保健 2.行业是什么？ 养生：提供经络养生、健康保养、香熏SPA、美容美体、辟谷养生、按摩养生，中医预防养生，减压放松等服务项目的休闲养生场所。 3.产品有哪些？主营产品是？ 十二经络调理系列、足部养生调理系列、肩颈经络调理系列、头部经络调理系列、四季养生系列、任脉经络调理系列、督脉经络调理系列、胸部经络调理系列、面部经络美容系列。 调理亚健康；调理男性身体虚，调理女性身体虚; 4.目标客户群体有哪些？ 针对人群：中年企业老板、企业白领、社会精英、有钱的老年人、有钱的家庭主妇…… 5.产品给客户解决那些问题? 头晕乏力、肾虚、免疫力低下、精力欠佳、腰腿酸痛胀、月经不调、健忘、肩颈疲劳、更年期提前、嗜睡、身体机能老化、五脏六腑失调等等亚健康症状。 6.产品给客户带来的价值是什么? 让客户拥有健康的身体，增强免疫力；延缓衰老，保持容颜美丽。 7.精准客户有哪些？ 中年企业老板、企业白领、社会精英、有钱的老年人、有钱的家庭主妇……………… 8.产品的具体优势有哪些？劣势有哪些？ 优势采用“五科合一”即：中药学、中医学、养生学科、经络学、芳香疗法。劣势：1、客户不太了解养生对养生重视度不高；亚健康不调理，生病了就直接跑医院去了（我们周围有人民医院、多家私营医院、中医馆）；对养生不认可度不高；2、我们周边不远处也分部有养生馆；竞争对手多啊 9.我的目标是什么？ 让企业处于赢利发展状态 10.我的市场包含那些区域？ 辐射方圆3公里 11.我在企业运营遇到的难题有那些？ 缺少客户 12.最大的难题是什么？为解决难题用过那些方法？那些有效？那些没效？ 营销策略、发过传单（免费体验卷）、和美容院联盟互推、都有点效果，但效果不佳 发传单（免费体验卷）、在流动车体打过广告、和美容院联盟互推 曾在流动车体打过广告，效果不佳，就停止了；现在还在发传单（免费体验卷）；和美容院联盟互推效果不佳 13.我还有那些资源能力还可以用不知如何用？？？ 我们周边有一些中高档住宅区；我们周边有一些中高档各种商铺；我们周边有一些中高档办公写字楼写字楼内有许多公司 ---------------------------老师解答---------------------------- 李老师：养生馆生意很差的原因只有一个 项目太多 没有核心抓心产品，虽然我们天天都谈养生，但是真正在天天按规矩养生的人有几个呀？ 这不是刚需。你需要打造一个能够让别人立竿见影的服务，来解决顾客已经迫切想象改变的痛，针对这个痛苦 打造一套服务，把这套服务给做透了，比如 现在大多数的疾病都是脊柱类疾病 颈肩 腰等 针对这几个板块打造几套极致的服务产品出来，出前期的诊断 到中间的分阶段治疗 到家庭的保养方案，并立刻让他们看到效果，以此服务把大量的人弄进来 学员：多谢老师点化我终于看到问题的根源了