全民疯抢大型促销活动策划案.pptVIP

全民疯抢大型促销活动策划案 —方案说明目录— ※ 市场分析 ※ 方案策略 ※ 促销活动 ※ 媒介宣传 1.活动背景分析 ▇ 公司拥有自主童装品牌，集生产与设计于一体。 ▇ 12月份是一年中的最后一月，其中圣诞节及随之而来的元旦是一年 中的重要节日。借此，大部分商家会推出各类口号以迎合消费者需求。 ▇ 过节尤其是类似元旦这样的节日，上街买衣服基本上已成为中国国 民的一种主流心理，借此时机推出活动将进一步帮助提升销量，打响招 牌。 一、 市场分析 2.其他 分析 ▇ 为使活动更有针对性，将目标用户具体细化为携带子女上街的父母。 ▇ 所携带子女年龄符合童装用户年龄范围。 ▇ 根据12月的具体时间情况，将活动分为普通日期活动和重点节日活 动两类。 一、 市场分析 ■ 12月份将分普通日期活动和重点节日活动两类进行促销及宣传规 划。 ■ 针对普通日期：因为方案将延续一个月，因此，在平时主要是以吸引 客户进店和为重点节日做铺垫为目的，以店内促销为主。 ■ 针对重点节日：在节日期，是客流的高峰期，也是各大商家推出活动 的高峰期，因此，活动主要需要现场活动，进一步吸引客户眼球，抢占先机。 二、 方案策略 三、 促销活动 普通日期开展的店内促销活动 *说明 1、活动针对客户均为市场分析中所提及的携带孩子的客户，以后不再重复。 2、活动礼品根据活动预算具体可自行调整，具体在活动说明中将详述。 3、活动名称同时也是活动的宣传广告语。 三、 促销活动 1、活动说明 ■ 客户进店即送礼品一份。 ■ 进店礼品档次可以相对较低。根据预算自行调整，可以 是自行购买的小礼品，也可以是代金卷。礼品要遵循宁 缺勿滥的原则，可以是价格低一点的，个人建议，大概 价钱1-5元的就可以了。但是做工及质量一定要好，因 为你送出的礼品就代表了你公司的形象，质量不好，顾 客就会把它与你的产品质量挂钩，同时在心理上也会认 为你是在敷衍了事，反而效果不好。一块钱的精致的勺 子远比十块钱的一用就坏的伞效果好。这就是礼品的基 本概念。因为你们具有自行生产能力，可以考虑自己生 产一些做工精致的小口袋，手套之类的产品。礼品上印 上自己公司的logo则更佳。 你进店，我有礼！ 进店换新衣，试穿我送礼！ 1、活动说明 ■ 客户进店小孩试穿衣服之后即送礼品一份。 ■ 礼品上遵循上一活动原则，在档次上要较上一活动高。 若是经费不允许，两个活动可以去掉一个，个人倾向于 保留这一个。 2、创意说明 ■ 再好的产品如果没人知道那么也只是仓库里的堆积品。 ■ 穿在身上的衣服原本挂在墙上的衣服能激起人的购买欲， 尤其是对孩子来说。 3、活动目的 ■ 这两个活动的目的主要是为了吸引顾客进店，提升进店 量和口碑，以及为以下的活动起到宣传预热的作用。 四大信息（务必传达给进店顾客）： 1、试穿衣服有好礼相送。 2、买一送一的全民疯抢活动正在进行中。 3、消费满一定的额度可以享受现金返还的优惠。 4、圣诞节和元旦将举行大型促销活动。 进店换新衣，试穿我送礼！ 你买衣服我送礼！ 1、活动说明 ■ 购买服装即能享受买一送一的活动。 ■ 对于够买服装是否都送还是取决于一个额度，比如说300元 以上送，还是都送，有经销商自行决定。 ■ 礼品原则同上，可以是原价服装或稍低档次的服装，等等。 你买衣服我返现！ 1、活动说明 ■ 顾客是否能同时活动三与活动四的优惠由经销商视活动力 度自行决定。 ■ 返现额度由经销商视活动力度自行决定。 2、活动目的 ■ 前两个活动可以说只是一个引子，是吸引客户进店参与活 动的一种方式，只有充足的客户进店量，才能照成一种疯 抢的效果，而这两个活动才是重心。 ■ 活动以经销商在考虑自身利益前提下将活动程度最大化为 佳，能让顾客感觉到优惠巨大，达到一种疯抢的心理作用。 节日开展的店内促销活动 三、 促销活动 三、 促销活动 *说明 1、前四项活动同时举行，且加大优惠力度，但仅限元旦假日与圣诞节。 圣诞老人送衣服！ 1、活动说明 ■ 顾名思义，在店面内增加一穿圣诞老人服饰的工作人员， 陪同小朋友一起选购服装。 ■ 当天穿红色衣服的小朋友可免费获赠一件衣服。 ■ 买一送一及返现活动优惠力度加大。 ■ 店面布置上需有些圣诞气氛。