雅芳新活再生霜的广告策划方案.pptVIP

雅芳;;序言;;目录;一 市场与消费者调查;微观市场：护肤品在中国化妆品市场中占40％，正以每年20％的速度增长。根据国家的统计，中国现有3000个化妆品生产商，其中58％是私营企业，32％是外资企业，还有10％属于国有企业。跨国公司、合资公司和本土企业互相抢夺市场份额，但现在显然跨国公司已占领导地位。在2003年，外国品牌包括进口和合资生产产品，已经占据中国化妆品市场的68％。;;2 消费者分析： （1）观念分析：中国消费者更加喜欢专卖店的方式，认为更安全、更可信。 消费者在购买化妆品时注意的是功能和它的品牌，一般都是根据自己不同的肤质和需求来选择，对于那些希望自己年轻的女士来说，这款商品不论是价格还是功能还是品牌都是一个不错的选择。 作为女性消费者，更喜欢带适用装的促销方式。在看到良好的效果之后，才会决定购买，一般收到效果之后，多数女性会主动迫切的选择购买。;（2）消费者研究 购买状况(包含已婚及未婚)： ①用完再买②没有完，看到喜欢就买③亲友赠送 购买地点及方式： 未婚：①百货专柜 ②由国外带回③向女性推销员 购买④在市场或地摊购买 已婚：①百货专柜或百货行②问朋友而去购买(包 括厂牌、地点) ③国外带回 产品特性之探讨： 外观、可以更换、携带方便、使用简便、新鲜高 级、精致、保养功能 ;;二 产品分析;;三 产品广告策略;3 定位策略 雅芳新活再生霜针对的是25岁以上的女性消费者。此次新活再生霜重锤出击，而且价格公道，现在购买还付赠超值的礼品，会吸引更多消费者为恢复青春而投资。;4 广告诉求策略 诉求对象是希望肌肤年轻的人群。（25岁以上人群肌肤开始老化） 诉求重点是：7天，肌肤晶莹柔嫩 诉求方法建议： *以感性诉求为主，以“爱”为主线贯穿始终，对关爱女性这一主题加以深化 *以理性诉求为附：突出产品特点;5 广告表现策略 ;新活再生霜平面广告;广告创意： 创意重点： 分两版： 一版以感性诉求为主 ，体现产品可以留住爱； 一版以理性诉求为主，体现产品的质量效果 。; 创意1：一对新人正在礼堂中举行婚礼，神父问新娘：“你愿意嫁XXX为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱他，疼他，不离不弃直到永远吗？”新娘回答：“我愿意！”神父问新郎：“你愿意取XXX为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会爱她，疼他，不离不弃直到永远吗？”（在神父问新郎的过程中，新郎盯着新娘的脸，突然想象那张脸上慢慢满布皱纹的脸庞，吓得出了一身冷汗。）他低头问新娘：“你用什么牌子的护肤品？”新娘回答：“雅芳新活再生霜呀！”这时新郎要回答神父的提问了。他顿了顿对新娘说：你愿意嫁我为妻吗？不论富有，贫穷，生老病死，你都会用新活再生霜护肤，不离不弃直到永远吗？（全场变的非常安静）新娘惊讶的表情突然转为狂喜，回答说：“当然！我愿意，我愿意。”神父定了定接着说：“交换戒指，新郎可以吻新娘了！”新郎新娘露出幸福的表情。;创意2：结婚1年后，新郎新娘各自与自己的朋友聊天（利用分镜头表现）。新郎的朋友都羡慕的问他：“你妻子还是那么漂亮，时间的痕迹一点也没有显现在他的脸上，怎么办到的。”新郎笑着答到：当然是用雅芳新活再生霜，爱她不一定要给她最昂贵的，但一定要给她最有效的。她快乐所以我快乐。新娘的朋友问她：“你还是那么漂亮，你丈夫还是向刚结婚时那么爱你，你是怎么办到的。” 新娘笑着答到：“当然是用雅芳新活再生霜，他爱我所以总是给我最有效的，他快乐所以我可以快乐。”;创意3：第一个画面是一个工作中的职业女性，她在努力的工作着，第二个画面是她回到家在做饭，做家务，照顾孩子。每天都很忙碌。而是她总是神采奕奕，原因在于：她有一个幸福的家庭，还有雅芳新活再生霜，有爱和雅芳的世界怎会枯萎。当然是想年轻几岁就年轻几岁。 ;四 企业竞争状况分析;欧莱雅中国历年业绩和销售增长 ;欧莱雅中国历年业绩和增长力;资生堂——唯美主意 日本的资生堂化妆品公司创立于1872年，是拥有100多年历史的化妆品老店。其创办人福原有信在掌握了西方药物学之后，于1872年开设了第一家西药品房，取名资生堂，这个名称取自“至哉坤元，万物滋生”，有孕育新生命，创造新价值之意。福原有信后到法国学习摄影术，并研究社会潮流。回到日本，将西方科学、美学观点和日本传统结合起来。如今，资生堂已把生产厂开到高级化妆品的法国大本营，建造了第一家欧洲的资生堂厂家：GIEN，产品销往40多个国家。 ;;玫琳凯——丰富女性人生为己任 1963年美国的玫琳凯.艾施女士投入25年积蓄创立了玫琳凯化妆品公司。公司成立伊始，玫琳凯以丰富女性人生为己任，致力于创建一个全球女性共享的事业。 如今玫琳凯化妆品公司是美国最大的皮肤保养公司及第二