手工DIY装饰品创业计划书.docVIP

PAGE PAGE 26 创业计划书 ———— CEO:徐峰 组员：张丹，陆洁，宗国清 目录 TOC \o 1-1 \u 第一章 企业背景介绍 第二章 企业项目介绍 第三章 市场空间（市场调研和分析） 第四章 营销策略 第五章 团队介绍 第六章 企业发展规划 第七章 财务分析报告 第八章 风险管理 第九章 投资价值分析 第十章 附件 企业背景介绍 企业形成背景 今潮流人士对于使用物品的要求已经越来越高，原来的饰物市场已经远远不能满足大家的需求，要够特别够唯一，只有特别定制的个性化饰物才是消费的王道。当下，80、90后的年轻人追求时尚生活，崇尚个性，是定制饰物主力消费人群。正是由于存在年轻人这个广阔的市场，给了创意人才施展才华的空间。在这样的背景下，个性定制饰品迅速走俏市场，需求量也在日益增加。可见，手工定制饰品的发展前景巨大。 企业项目介绍 2.1项目简介 （1）简介 用心给顾客提供温馨、浪漫、唯美 柔美、梦幻的手工个性饰品材料, 形成亲情区，情侣区，姐妹淘，心情区，潮流区,怀旧区的店面区域。也将由专业指导搭配为顾客服务. （2）目标定位 1. 让手工定制的意识成为新一代人的消费指标。 （3）项目经营模式 团体经营。（成员：店长、店员、饰品设计师、原料采购员各一名） （4）项目目标客户 女性,亲子,情侣,学生等人群。 （5）项目店面风格 整体格调温馨、浪漫、唯美 柔美、梦幻的色彩，灯光装点永恒的瞬间 （6）项目成功关键 手工定制的与众不同，彰显顾客独特而新潮的生活态度。 市场空间（市场调研和分析） 3.1市场分析 手工定制消费群广阔，独特又有创意的饰品无论对在校学生还是职场白领一族都十分吸引，手工定制是一种从实用变成一种创意的发想行为，是饰品主人个性魅力的体现。可以充分展现购买者的独到的审美观，深受时尚一族的喜爱。 经调查研究我们的产品可以满足“新新人类”及休闲娱乐派的极限要求，在中小学生方面，随着教育的多元化，社会对学生的要求从动脑能力转化为动手能力，对学生操作能力日益加强。而手工定制饰品作坊可以满足他们这方面的需求。面对大学生这类消费群体时，我们的产品有足够的吸引力，无论是情侣之间.朋友之间手工定制饰品都将会是他们最佳的互赠礼品。 中国逐步步入老龄化，老年人的生活和娱乐逐步引起世人的关注，手工定制可以让他们在休闲之余体会到一种动手所带来的乐趣，也可以陶冶情操，充实生活。从而手工定制的市场前景将会更加广阔。 中国饰品行业市场分析: 竞争日趋激烈，缺少规模企业，巨大的市场空间。 国内外市场对比：国内缺少生产—销售的完整体系，女性饰品行业极具开发价值 3.2竞争调查 （1）网络平台 淘宝网： 这个是目前国内较大的购物网站，它也拥有了不少手工DIY饰品的网店。 （2）实体手工店 通过实地的调查，在南京市中心有不少实体的装饰品店，例如在夫子庙有个饰品大市场，湖南路，新街口装饰品店也有不少。以及也有少量的手工作坊。 根据我们市场调查报告显示： 如果在我们的项目实行，33.2%的人会时常关注，40.5%的人会偶尔关注，25.18%的人有需求时关注，1.12%的人不关注。 时常关注, 33.2% 时常关注, 33.2% 偶尔关注, 40.5% 有需求时关注, 25.18% 不关注, 1.12% 时常关注 偶尔关注 有需求时关注 不关注 优势：竞争优势，特色产品，价格优势，零库存 劣势：进入市场晚，认知度和知名度差异大，经验不足 ，资金不足 机会：新兴产业，时尚元素的流行，生活水平的提高，国家和社会对大学生创业的，大力支持 威胁：产品需要不断更新，要求我们技术不断创新，市场竞争压力大 ，巨大的商品群 营销策略 4.1营销目的 给顾客带来琳琅满目的创意装饰品，实现个性时尚简约的新兴消费指标。 4.2营销策略 市场营销——以顾客为中心 全面了解顾客的需求，将营销重心放在发现和解决顾客需求上，并尽可能满足这种需求，通过各部门间的有机协作，用合适的产品，合理的价格，达到为顾客提供全面的服务，解决顾客的多方位需求。 2.服务营销——以服务为导向 关注为顾客提供服务的全过程，了解他们在这个过程中的感受，努力使他们成为服务营销过程中的参与者，从而实现通过改进服务来满足顾客的需求，提高顾客的满意度。 3.网络营销——以网络平台为工具 通过方便、快捷、全面、完善的人性化网络平台，实现顾客与顾客、顾客与我们之间的有机互动，随时的了解和发布各种需求和资源，利用大学生现有的闲置资源，创造新的财富。 4.社会营销——以社会发展为责任 维持并增加消费者和社会的福利，承担相应的社会责任，在解决广大需求的同时维护消费者权益，倡导合