采购供应管理与谈判技巧史文月老师.docVIP

采购供应管理与谈判技巧 主讲：史文月 第一讲 采购与供应商管理的理念 竞争环境对企业采购的挑战 企业采购与其它职能之间的关系 何谓采购总体成本及存货周转率？ 采购成本对经营业绩的影响 供应商乃企业竞争力的重要组成 企业采购的关键症结所在 从采购到供应商关系管理 第二讲 采购目标与策略的制定，全面降低采购成本 采购基本目标与改进目标 客户与供应商的点对点沟通模式 常见的采购策略（案例） 买（卖）方市场地位的判定与评估 供应商合约的类型 采购物料的ABC分析方法 细分采购策略，降低采购总成本 低成本/低风险物资的采购策略 低成本/高风险物资的采购策略 高成本/低风险物资的采购策略 高成本/高风险物资的采购策略 考虑供应商切换成本的采购策略 案例：多家公司的供应商管理策略 第三讲 采购集中化与采购流程管理 采购中货源（Sourcing）管理与订货（Ordering）职能分离 合格供应商名录（AVL）管理 采购授权与采购集中化 集中采购的模式与案例 采购职责分立原则 企业采购流程的建立 案例：采购流程再造的方法 采购审计要点 采购组织的绩效考核 第四讲 供应商的评估与选择方法 货源管理－供应商管理三部曲：评估、监控与评价 供应商评估与选择的七个步骤 供应商评估的参考标准（实例） 经营与财务、质量管理、生产管理、物料管理 制造环境、技术能力、产销配合等 评估标准和计分系统 供应商评估中的质化