北京大运河·孔雀城2011年营销报告3.pptVIP

* 媒体策略——延续有效渠道、长效短效相间配合 推广计划 短信扫描、网络持续、报广加强、活动造势、 杂志节点、现场加强、渠道辅助、 截流客户、丰富物料 渠道拓展——实现低成本精准营销 加大客户开发力度，狂扫区域地缘性客户资源，主动走出去寻找客户资源。 大型商超、中高档社区进行巡展：范围以东部地区为主，狂扫区域地缘性客户资源，此外，范围扩大至西部、北部的大型商超，如沃尔玛、家乐福等，西北部如菜百商场、国华商场等。 DM直投：朝阳区、东城区、西城区为主。 主动寻找电开资源：加大电开力度，各代理公司寻找优质电开资源，范围有：20万-30万之间车主、东部区域已入住的高档公寓业主名单、整个东部地区类别墅项目的来电来访登记名单等。 其他：在CBD写字楼通过各种渠道将宣传资料发放到写字楼里的各公司。 朝阳、东城、西城 如何解决客户积累量不足？ 渠道拓展——主动走出去营销，增加对客户量的主动挖掘。大客户开发选择范围：国安足球训练基地、CBD五百强企业、大型企事业单位、各大院校、大型医院、高端外贸批发市场、高档写字楼。 针对大环境的多变性，进行多渠道拓展预案，在巡展的同时，成立大客户洽谈组。 大客户优惠政策：给予大客户优于市场客户的优惠政策。 形式：重点人员公关、巡展派单等形式； 组长：销售经理 组员：2名销售人员 如何解决客户积累量不足？ 拓展大客户开发 依据对本项目的成交客户分析，在客户对项目的认知渠道中，朋友介绍所占比例较大，为总比例的44%，因此，明年要重点加强客户保养，充分利用这一有效资源。 加强老带新 形式一： 一方面通过现场活动实现客户保养，另一方面销售人员将项目动态、产品信息、优惠政策、气候变化温馨提示等适时短信发送给老客户，加强与老客户的沟通，让客户详尽的了解本项目，以便老带新的顺利进行。 形式二： 丰富老带新奖励政策，建议可有： 赠送物业费 赠送家电基金 赠送园林精装 赠送一定数额的购物卡 …… 推广计划 推广主题——说什么？ 2010年 产品 推广主题 诉求点 “运河畔价值洼地 4A景区台地联排” “南加州醇熟小镇” 价值、产品 区域首席宅邸 国际巨星风范 别墅理想 2011年大运河孔雀城说什么？ 四庭院台地臻品，仅余48席 区域首席宅邸 产品 2011年推广主题 大运河孔雀城四期五期 品牌 配套 生态 区域发展 产品 配套 口碑·知名度·信誉 项目品牌 体验 客户升级 便利·享受·尊贵 配套完善 尊贵体验 品质·性价比 品质升级 高性价比 机遇·借势 借船出海 联动炒作 绿肺·宜居 区域优势 自然天成 星级·地标·体验 一城配套 巧妙利用 运河畔低密生活，中产国际居区 突出产品力、国际调性、尊贵感 大型事件营销造势——节点性引爆 与媒体和资源公司接洽，深入寻找优势可嫁接资源，借势媒体影响力，嫁接品牌资源，充分拔升活动调性和市场影响力，制造年度营销中的沸点迭起效果。 活动要求： 高端品牌渗透 借势媒体平台放在活动效应 明星资源的充分利用 资源公司带客户 活动调性要求能够体现国际化、时尚调性，充分拔升和烘托出本项目的国际调性。 拔升事件营销 事件营销一 《风尚志》和名牌刊物与本项目进行资源嫁接的形式和模式，固化下来成为本项目的保留节目。 《风尚志》每年都会举办几场有影响力的时尚活动，如时尚庆典、慈善活动、达人秀、与高端品牌对接的活动等，结合前期与该媒体的合作效果，建议与此类媒体保持长期的活动资源嫁接，让该类刊物的时尚主题活动成为本项目每年一届的固定节目 ，从而拔高本项目的国际调性和时尚范。 大运河孔雀城固定保留节目 ——风尚盛典时尚主题活动 事件营销二 中国国际时装周系列发布会 结合客户分析，本项目很大部分客群均对时尚话题充满兴趣，而国际时装周永远都走在时尚的前沿，是最好的时尚代言活动，该活动是“时尚与国际化”的最佳代言，极具品位和格调，历来倍受关注。 活动形式： 国际时装周活动，本项目以冠名、协办等形式参与，在星级酒店举办，邀请大运河孔雀城成交客户和意向客户参加品鉴。 目的：集合众人之力，炒热区域，打造大运河·孔雀城在大北京的区域坐标。 形式：与区域开发商联动共同举办和参与论坛,通过意见领袖提升区域关注度，网络直播、软文炒作。 2011年春季，区域炒作现场公关活动： 京都国际别墅区发展论坛 参与：区域开发商、规划专家、香河领导、营销专家 论题：京冀一体化、区域经济、产业、城市规划、环境、交通等发展，以及房地产业发展。 活动地点：项目现场 事件营销三 孔雀城周边有着丰富的旅游和景观资源，通过联系旅行社，由其为本项目提供项目周边专属一日游服务。项目可在每年的4-10月，组织业主和客户参与一日游，为销售邀约制造吸引客户