第三章跨国力公司战略修订.pptVIP

一、国际战略（international strategy） 又称母国中心主义战略： 向国外市场转移母公司开发的有价值的技能和产品来实现价值（价值创造与价值实现）。 价值链中支持活动放到母国，而将基本活动广泛分布于每一个有业务的主要国家，海外子公司的竞争地位依赖母国的创新（如同维农的产品生命周期理论）。 总部保持对营销和产品战略的严密控制。地方化的产品和营销策略是有限的。 典型企业：麦当劳，IBM，宝洁（PG)，沃尔玛、微软、卡夫、辉瑞（Pfizer),GE、爱立信等。 如微软： (在59个国家拥有80多家子公司，海外员工占1/3，海外营业收入占52%）） 新产品的核心开发与设计都在华盛顿州的雷德蒙德校园内，负责编写大多数源代码；各国子公司可以制定自己的营销和分销策略，产品可以部分改造，以顾及一些基本的地区差异，如语言和字母系统等。 如宝洁： 在世界主要市场上生产和销售的产品基本上是美国母公司开发的差异化产品，广告词也都在美国制定。 适宜于： 企业的核心能力突出，而国外市场的当地竞争者又缺少这种能力； 企业面临的本土化压力和成本压力相对较弱。 瑞典宜家（IKEA）的国际战略 理念：无论在世界何地经营，都应销售“典型的瑞典式”的基本产品系列。 --瑞典总部和设计小组决定销售计划； --国际广告宣传也强调瑞典根基；