目标市场战略2.pptVIP

五种目标市场选择类型 二、进入目标市场的战略 无差异性营销战略 差异性营销战略 集中性营销战略 分析可口可乐的目标市场战略 1、无差异性营销战略 降低生产、物流成本 降低促销费用 降低研发成本 扩大市场销售 提高企业的声誉和消费者对企业的信任感 能有效地分散市场风险，增加经营的安全性 * * ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 1.定义：目标市场是企业打算进入的 细分市场，或是企业打算满足的具有某一需求的顾客群体。 你用什么牌子什么型号的手机？ 你为什么选择它？ 你对诺基亚了解多少？ 国家：芬兰（欧洲） 行业：消费电子，移动通信，互联网 产品：智能手机，手机，电脑，掌上电脑，手机操作系统、软件等 世界最强的手机制造厂商 ：全球拥有9个工厂，其中亚洲4个、北美1个、南美1个、欧洲3个 12 11 10 9 高端手机 8 7 6 5 中端手机 4 3 2 1 低端手机 高收入 中上收入 中等收入 中下收入 产品市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全面涵盖 （二）企业占领目标市场的方式 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? 指企业忽视细分市场之间的差异性, 集中各消费者的需要共性, 把整个市场视为一个大市场。 ☆ 优点——成本的经济性 ☆ 缺点—— 顾客的满意度低 易仿效而加剧竞争 ☆ 适用范围—— 产品差异不大 需求无明显不同 独家经营 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场··· 营销组合A 营销组合B 营销组合C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 指企业在几个不同的细分市场开展经营, 为每一个细分市场分别制订相应的营销组合。 ?? ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2、差异性营销战略 ☆ 优点—— ☆ 缺点—— 成本过高，费用过大 反细分