主顾开拓话术-姑妈话术.pptVIP

轻松向家人、朋友等缘故市场开口讲保险 课程目标 自我检视 自己的亲戚 老公/老婆的亲戚 我的朋友 我的同学 我向缘故市场介绍自己加入平安了吗？ 解决困难—— 业：姑妈，你好，我最近参加了平安保险公司的学习，想在保险业发展，我知道姑妈你见多识广，又有时代观念，容易接受新事物，我想请教姑妈，你认为这个行业的前景怎样？ 姑妈： A：认为好 ——这个行业有发展前途，不过开始很难，没有固定收入，怕你受不了。 B：认为不好 ——保险靠不住，到时得失那些亲戚朋友不好，上门求人那不是你做的。 姑妈通常有两种回答 姑妈话术 业：只要有前途，我不怕困难，我知道姑妈你最疼我，只要姑妈支持我，鼓励我，我将全力以赴拼博，争取年薪十万好过打工啦，到时请你喝茶、吃饭。 请问姑妈，你买了保险没有？ A：认为好 姑妈：我早就买了。 业：姑妈你买的是什么保险？…姑丈呢，…表弟呢？…拿你的保单出来我帮你年审一下好吗？看看有哪些保障？要履行哪些责任？如何交费？ 通常有2种结果 只投保养老险/健康险 家庭其他成员没有投保/自己没买家人买了 业：姑妈，你有无搞错呀，你只帮自己投保，没帮姑丈投保，他才是一家之主呀，他的保险是你一家人的保障呀，应该首先投保的是姑丈才对呀。 业：姑妈，你无搞错呀，你们都投保了，怎么表弟一份保险都没有呀？他是你们生命的延续，小孩投保更合算，别人小孩有的，我们怎么能少呀。 业：姑妈，你怎么回事，从来没为自己打算的，人生几十年流流长，谁知道会发生什么事，世事很难说呀，靠山山倒，靠人人倒，只有保险才能陪伴我们终身。 家庭其他成员没有投保/自己没买家人买了 只投保养老险/健康险 业：姑妈，你有没有搞错，你只投保养老险，没健康险，万一身体出现状况，庞大的医疗费用怎办？健康险是第一险呀。 业：姑妈，你有没有搞错，你只投保健康险，没病没死都没得领，到你退休怎办？没有全面的保障，那有幸福的人生？ 业：姑妈，你为什么会这样认为呢？ B：认为不好 业：咿,姑妈你的想法跟我一样的，当初我也是这样认为的，后来我参加保险公司的培训后，发现原来是这样的… 姑妈：我的朋友买了保险也没得赔，保险公司破产怎办？ 请 求 演 示 话 术 业：姑妈，我发现保险公司的培训很专业，我学习了不少东西，姑妈你最关心我，又有主见，我想姑妈你给个机会我，把我在保险公司学到的东西向你演示一下，你不必要因为我做保险，你就帮我买，但是如果我讲得不好，你一定要为我提出意见。 人 寿 保 险 特 性 业：姑妈，人寿保险其实不是消费，是以钱换钱，用现在的钱换将来的钱，用闲时的钱换急时的钱，用年轻时候的钱换年老的钱，用小钱换大钱。它不象车险、产险，买一年保一年，它的特点是：有病赔钱，没病还钱，分红赚钱，既能保障创业阶段的人身风险，又能储备晚年养老，返还本金，有分红。人生风险无常，我认为在不影响正常生意和生活的情况下，多一份保险保障，很有必要，保证人生进可攻，退可守。我这里有一份既有健康保障，又适合投资的计划，我为你介绍一下… 人 寿 保 险 特 性 业：姑妈，其实有些保障真的很合算，你看这样一份小孩套餐组合每年需要多少保费？身故2万，伤残2万，意外医疗（含门诊、住院）3千，住院医疗（含疾病、意外）10万，最高报销比例95%，按照这份计划，你认为一年要交多少钱？ 姑妈：用1000元吗？ 业：姑妈，我告诉你，只需100元而已，一年用100元，保十几万的保障，比公务员的家属都要好啦，就当捐善款积阴德都有价值啦，可以保证有求必应，表弟可以投保，每月8元，有没有问题？ *