深圳格澜郡二期营销策略报告执行方案书.ppt

报纸、户外、网络、电台等媒体内容卖点更换 园林展示； 二期商业立面及商业街完成； 第二批/三批住宅样板房开放展示； 样板铺开发展示。 春交会参展相关事宜。 第三批住宅选房相关事宜。 商铺选房相关事宜。 “中航开发模式”深入民心； ”观澜中航城”版图概念让市场认可。 媒体配合： 阶段目标： 落实细节： 3、持续热销期（ 20**年3月—07年5月） 媒体推广计划安排 报纸/户外 报纸广告 20**年3月16日 国际气度，荣耀之城。二批单位选房活动； 特报1/2版，商报1/2版，晚报整版，南都整版 20**年3月30日 二批单位热销信息 南都1/2版 20**年4月27日 春交会参展信息。 皇家英里路开街仪式 商报1/2版，晚报整版， 南都整版 20**年5月上旬 国际气度，荣耀之城。 第三批单位选房活动；商铺选铺活动 商报1/2版，晚报整版， 南都整版 户外广告 20**年3月16日 国际气度，荣耀之城。 二批即将发售信息 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 20**年4月20日 国际气度，荣耀之城。 皇家英里路开街仪式 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 20**年5月上旬 第三批单位选房活动； 商铺选铺活动 梅龙路，深南天虹商场，清湖立交，观澜高尔夫高速出口，现场广告牌 媒体推广计划安排 网络/短信 网络广告 20**年3月16日 —3月30日 二批开盘信息 搜房网 房信网 20**年4月20日 —5月7日 春交会参展信息 皇家英里路开街仪式 搜房网 20**年5月上旬 第三批单位选房活动； 商铺选铺活动 搜房网 房信网 媒体推广计划安排 中航·格澜郡皇家英里路开街仪式 主题内容：皇家英里路商业街开街仪式 天虹商场开业仪式 作用：增强商业价值，形成观澜·中航城的大盘效应，利于区域开发理念的深入推广和延续。 营销活动安排 苏格兰舞蹈节 主题内容： 举办苏格兰舞蹈节，提升项目苏格兰文化氛围。 节日参加：一二期业主、二期诚意客户 营销推广重点： 营销推广主题： 关键节点： 4、尾盘消化期（20**年6月及以后） 注重实景展示； 注重客户互动。 观澜中航城02号作品 中航格澜郡二期，价值之城 在观澜，典藏苏格兰 07.6.中旬16中航杯 三人篮球对抗赛 名人高尔夫邀请赛； 落实细节： 阶段目标： 媒体配合： 以软性新闻报道为主 现场条幅气氛渲染 销售率达到90%以上； “中航城”生活模式及价值体系展现。 注重现场情景展示细节。 4、尾盘消化期（ 20**年6月及以后） 媒体 主题 具体选择 报纸 促销信息 商报1/2 楼体条幅 促销信息 环观南路、大和路上昭示面好的楼体 短信 活动及促销信息 ——　 媒体推广计划安排 增强业主与社区的亲切感，互动业主，提升社区交流氛围，体现中航地产文化发展理念 篮球赛 媒体推广计划安排 中航杯三人篮球赛 分类 比例 宣传物料 5.30% 户外广告牌 25.21% 销售期 形象导入期 38.59% 开盘强销期 22.36% 持续热销期 7.48% 尾盘消化期 1.06% 整个营销推广费用根据观澜本地客户关注特征，户外广告比例较大，而在销售期， 形象导入其和开盘期分配比例分别占据38.59%和22.36%份额，其他阶段主要以现场营销为主。 各阶段推广费用比例 谢谢观看！ 深圳格澜郡二期营销策略报告执行方案 一、二期推售时机及节奏 推售原则： 1、中航·格澜郡二期主体工程进度计划表 12、15、16栋11月底达到销售条件 13栋11月中旬建成，开始进场装修售楼处。12月售楼处还不能使用 20**年3－5月份，二期其余楼栋陆续达到销售条件 环观南路和大和路的商业立面、街道铺装、环境绿化在20**年3－5月份完成 2、市场竞争态势： 06年下半年市场大量项目入市，以三、四房为主，二期应打差异化， 推出中小户型。 07年上半年市场供应产品以三、四房为主，供应量略减，二期产品开发 接近成熟，应推出中大户型。 一、二期推售时机及节奏 推售计划： 中航·格澜郡二期住宅分三批销售： 第一批推出单位： 12.13.15.16栋在20**年12月初推出； 第二批推出单位： 2.5.7.8. 9.10.11栋在20**年3月下旬推出； 第三批推出单位： 1.3.6.17.18.19.20.21栋在20**年5月中旬推出。 中航·格澜郡二期商业 在20**年5月中旬一次性整体推出 第一批推出单位：共348户，住宅建筑面积35933.55㎡， 21 19 20 18 17 1 3 9 10 11 5 7 6 2 8 16 15 12A 12B