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北京科锐 机构调研会议记录 PAGE 3 北京科锐配电自动化股份有限公司 机构调研会议记录 调研时间：2015年9月22日13:30-15:00 调研地点：北京市海淀区上地创业路8号3号楼4层会议室 调研机构：平安证券、国海证券、浙商证券、东方基金、九泰基金、盈峰资本、维科贸易、博时基金 北京科锐出席人员：董事、董事会秘书郭文亮先生 会议方式：问答式 调研记录： 一、问答环节 1、公司非公开发行股票事项目前进展如何？ 答：公司非公开发行股票募投项目中嵌入式软件研发中心项目已取得北京市海淀区发展和改革委员会《项目备案通知书》（京海淀发改（备）[2015]58号）；智能配电设备扩产技改项目已取得湖北省企业投资项目备案证（备案项目编码2015010039330114），之前主要是在规划这方面花的时间比较多，因为涉及到土地容积率的更改，目前已经完成规划总平图，正在进行环评程序的办理。 2、非晶合金变压器市场份额占比相对较大的有哪些？ 答：主要有置信电气、本公司、合纵科技等企业，置信电气排名第一，市场份额比较高。 3、公司非晶合金变压器2014年发货量大概多少？ 答：7775台。 4、非晶合金变压器感觉起量比较快，预计今年招投标会有多少台？ 答：公司能在招投标中明显感觉非晶合金变压器增加，从现在涉及的几批（包括新增的农网集招批次）招标情况来看，两网全年预计已经在十多万台的规模，同比去年有不小幅度的增长。 5、公司非晶合金变压器感觉增速会比较快，是否意味着传统硅钢变压器份额会降低？ 答：从2015年情况来看，公司硅钢变压器的收入也是增加的。从上半年情况来看，美式箱变收入降低，非晶合金变压器由于发货等原因，收入也不及去年同期，但是在新中标以及后续加快发货的基础上预计会回升增长势头。 6、公司非晶合金变压器毛利率是多少？ 答：非晶合金变压器每个招标批次的毛利率有所不同，大概在20%～23%左右。 7、公司2014年年度报告中产品分类中箱变类主要包括哪些？ 答：主要是变压器（非晶油变、油变、干变）、箱式变电站（欧变、美变）等产品。 8、公司2014年度报告起披露的产品分类为什么与之前年度的不同？ 答：之前公司产品主要是根据募投项目进行分类，本次产品分类调整为了更适合公司产品的特点和匹配于公司组织架构，公司将主要产品分类调整为开关类产品、箱变类产品、自动化类产品、电力电子类产品、附件及其他产品五大类。 9、公司合同执行期大概多长时间？ 答：一般在3～6个月。 10、公司能生产固体绝缘环网柜吗？ 答：公司目前也生产固体绝缘环网柜，但销售量较小。 11、公司现有产品生产产能总计大概有多大？ 答：公司目前产能在不考虑新增募投项目投入的情况下，大概产能规模打满总计能超过20亿元。 12、公司2014年度结转至2015年及以后年度执行的合同额有多少？ 答：以前年份中标合同未执行完毕转结至今年的合同额为4.2亿元。 13、公司营销网络分布情况如何？ 答：公司的营销网络遍布30多个省区，形成了全国性的销售网络，相对来说公司的营销区域还是比较平均，在年报上面也能看到各个区域的销售收入差别不会特别大，优势区域主要有山东、辽宁、河南等省份，公司在稳固优势区域的基础上，继续加大薄弱区域的市场拓展，区域发展整体均衡度有所提升，2014年度分部合同上亿元的省市数量同比增加一倍。 14、公司开关类产品主要应用在哪些领域？ 答：环网柜主要在城市电网用得比较广，柱上开关主要在农村电网。 15、2015年上半年公司模块化变电站收入占比如何？其招标量是否有所放大？ 答：上半年模块化变电站收入占比有所下降，之前一直属于省网在招，现在纳入国网集招的规模比较小，其招标量还未放大。 16、公司未来发展方向是什么？ 答：公司未来发展方向需要以电力设备制造转型为电力设备制造与电力服务双型驱动的模式。对于传统电力设备制造，一是会继续坚持品质第一和技术创新，改进现有产品技术，二是扩大产品线，积极适应现有的市场招标模式，三是公司将努力提高毛利率高的自动化业务的占比，把现有业务做大做强；在电力服务业务方面，公司将通过为工业用户提供电力运行维护服务作为切入点，为后续进一步提供各项增值服务打下基础。 17、公司电力服务新业务将如何推进？ 答：主要将以收购当地公司或者与当地公司合作方式推进。 18、公司前三季度经营情况如何？公司是否会调低今年的净利润目标？ 答：公司在2015年半年报中预计归属于上市公司股东的净利润下降30%～60%，预计全年的营业收入应该还会继续保持增长，但是今年的毛利率水平的确比我们预想的低较多，虽然四季度应该会有所回升，但是全年来看应该