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商品陈列与 关联销售 商品陈列的基本原则 先进先出的原则 有效期近的商品摆放在 销售前端、防止商品损耗 分类陈列的原则 一般按品类、药效、颜色、品牌、 大小对商品进行分类组合 黄金位陈列的原则 货 架 陈 列 规 范 显而易见 丰满、美观 分类陈列 纵向陈列 防止损耗 便于拿取 其 它 一个好的陈列，可以提升门店的形象，可以提升门店的销售，尤其是关联陈列对大家的帮助将会更大。 接下来讲讲关联销售的实际案例！ 常用药品 组合销售实例 合理销售药品步骤： 1、微笑迎人，热情招呼，您好，请问需要什么帮助 吗？ 2、问病买药（专业服务）：询问哪些不舒服症状？ 曾吃过哪些药物？ 3、确认病情； 4、给药导购：根据顾客消费水平使出不同价格的药 品，介绍购买药物的用法用量及注意事项、疗程等。 5、顾客购药+关联销售 6、成交/不成交 7、售药完成后，应告知顾客若症状无减轻或加重应上医院就症。 感冒病症选药 感冒病症选药 感冒病症选药 感冒病症选药