影响分销渠道的因素.pptVIP

* / 4 辽宁省大学资源共享课 主讲教师： 张瑞雪 大连民族学院 市 场 营 销 学 第九章 分销渠道策略 知识点2：分销渠道的设计与管理 知识点2：分销渠道的设计与管理 一、影响分销渠道的因素 产品因素 市场因素 企业因素 环境因素 知识点2：分销渠道的设计与管理 一、影响分销渠道的因素 1.产品因素 产品因素 长、宽渠道 短、窄渠道 单价的高低 低 高 体积和重量 小、轻 大、重 耐用性 耐碰、耐藏、时效长 易腐、易毁、 易过时 产品的技术性和服务要求的程度 低 高 款式 不易变 易变 标准化程度 高 低 产品生命周期 成熟期后 刚上市 1.请思考以下产品适合哪种分销渠道？ 珠宝首饰、牙膏、牛肉、水果、电视机、手机 2.电子商务出现后，是否对渠道选择标准产生影响？ 3.以上商品在京东商城上都能买到，这是否意味着网上销售就一定是短渠道？ 知识点2：分销渠道的设计与管理 一、影响分销渠道的因素 2.市场因素 市场因素 长渠道 短渠道 宽渠道 窄渠道 市场范围的大小 大 小 大 小 市场集中程度 低 高 低 高 顾客的购买习惯 购买量小，购买频率高 购买量大，购买频率低 购买量小，购买频率高 购买量大，购买频率低 市场的季节性 弱 强 市场的竞争程度 取决于竞争对手的渠道策略，一般采取相似或相近策略 知识点2：分销渠道的设计与管理 一、影响分销渠道的因素 3.企业因