商务谈判的内容..pptVIP

第二章　商务谈判的内容 学习目的： 了解货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的谈判内容 理解货物买卖谈判和技术贸易的的特点 掌握货物买卖谈判、技术贸易谈判以及工程承包、租赁、合资、合作谈判的概念 主要内容 第一节　货物买卖谈判 第二节　技术贸易谈判 第三节　工程承包、租赁、合资、合作谈判 第一节　货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 二、货物买卖谈判的特点 三、货物买卖谈判的主要内容 一、货物买卖谈判的概念 是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判 分类 按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判 按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判 在国际货物买卖谈判中，又有进口谈判和出口谈判 二、货物买卖谈判的特点 难度相对简单 条款比较全面 三、货物买卖谈判的主要内容 1、标的 指被交易的具体货物，应为规范化的商品名称 2、品质 通常以样品、规格等级、品牌商标、产地名称、说明书和图样等为标准 3、数量 应根据货物性质和交易需要选用适当的计量单位 4、包装 包装材料、包装方式、 包装标志和包装费用 5、价格 价格水平、价格计算的方式 、价格术语的运用 6、交货 货物运输方式、装运时间、装运地和目的地 三、货物买卖谈判的主要内容 7、支付 支付手段 、支付时间 、支付货币、支付方式 8、检