实践教学设计-黑龙江职业学院.docVIP

实践教学设计 《推销员推销技能培训》属于理论教学与实践教学一体化课程，实践教学贯穿项目教学的始终，实践教学为主，理论教学为辅，实践教学占有绝对的主导地位，真正实现了做中学、学中做、工学结合的教学方式。实践教学紧紧围绕教学项目有序展开，针对不同培训阶段的不同典型工作任务进行训练，环环相扣，实现了学员的进阶式学习和能力螺旋式提升的目标。与教学项目相对应，实践教学大体上也可以分为三个阶段，每个阶段又可分为前后衔接的两个不同环节。具体实践内容如下图所示。 第三阶段 第三阶段 第二阶段 第一阶段 环节一：项目准备与演练实践（挑战自我） 消费行为（心理）分析（情境设计、案例分析、现场讨论、客户评价） 顾客异议处理（情境设计、案例分析、现场讨论、客户评价） 交易达成与签约（情境设计、案例分析、现场讨论、客户评价） 上门讨债（企业实习） 环节二：仙妮蕾德产品店面推销实践（实地操练） 企业实习 环节一：项目准备与演练实践（巅峰博弈） 推销计划比评（头脑风暴、讨论分析） 顾客发掘（顶岗实客、老客户反馈） 老客户回访（顶岗实习、老客户反馈） 团队建设实践（团队游戏及拓展训练、顶岗实习） 环节二：仙妮蕾德产品行销实践（开花结果） 顶岗实习 环节一：项目准备与演练实践（装备武器） 职业道德与素养的感同身受（情境设计、现身说法等） 有关团队精神的游戏与户外拓展训练 培训高EQ（情意设计、案例分析等） 自我包括