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第4章 企业进入国际市场的战略选择 本章概述 Angthing is possible 李宁的国际化 4.1 企业国际化的进程 4.2 影响企业进入国际市场的因素 4.3 出口战略 4.4 契约安排 4.5 投资战略 4.6 进入模式的比较与选择 本章概述 Angthing is possible 4.1 企业国际化的进程 4.2 影响企业进入国际市场的因素 4.3 出口战略 4.4 契约安排 4.5 投资战略 4.6 进入模式的比较与选择 本章概述 Angthing is possible 4.1 企业国际化的进程 4.2 影响企业进入国际市场的因素 4.3 出口战略 4.4 契约安排 4.5 投资战略 4.6 进入模式的比较与选择 本章案例 海尔 本章案例 海尔 本章案例 海尔 本章案例 海尔 本章案例 海尔 本章案例 海尔 4.1 企业国际化的进程 企业国际化：在民办经济全球化和一体化不断发展的今天，国内企业积极参与国际分工，逐渐发展为一个国际企业或跨国公司的过程 外向国际化：直接（间接）出口、技术转让、契约经营、合资经营，设立海外机构等 内向国际化：进口、成立跨国公司的本地机构、OEM、ODM、OBM 4.1 企业国际化的进程 国际化是一个过程 国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性 国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段 4.1 企业国际化的进程 国际化是一个过程 国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性 国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段 4.1 企业国际化的进程 国际化是一个过程 国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性 国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段 4.1 企业国际化的进程 国际化是一个过程 国际化过程的渐近性：目标市场选择的渐近性、跨国经营方式选择的渐近性 国际化过程的阶段 前国际化阶段 试验性卷入阶段 积极参与阶段 国际战略阶段 4.1 企业国际化的进程 今日的国际化海尔： 全球56个贸易中心 全球18个设计中心：东京、洛杉矶、阿姆斯特丹等 全球10个工业园：美国南卡州、巴基斯坦、意大利、约旦等 全球30个工厂，11976个服务网点，53000个营销网点 4.1 企业国际化的进程 企业进行国际化的动因？ 市场扩张：充分利用产品、能力 区位经济：价值创造分布于最适合的区域 经济效应：学习曲线、规模经济 充分利用分支机构：分支机构的创新在公司整体中的运用 4.1 企业国际化的进程 海尔进行国际化的动因？ 市场扩张： 区位经济： 经济效应： 充分利用分支机构：洗奶瓶的洗碗机、电脑桌冰箱、背后带钩的冰箱、专为医院的半导体冰箱 4.2 影响企业进入国际市场的因素 外部因素： 进入哪个国家？？ 目标国家的市场因素 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素 本国因素 4.2 影响企业进入国际市场的因素 外部因素： 目标国家的市场因素：市场规模、潜力与竞争结构 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素 本国因素 4.2 影响企业进入国际市场的因素 世界人口分布（1~10位） 4.2 影响企业进入国际市场的因素 世界人口分布（1~10位） 4.2 影响企业进入国际市场的因素 世界人口分布（10~20位） 4.2 影响企业进入国际市场的因素 外部因素： 目标国家的市场因素 目标国家的生产因素：生产要素、基础设施 目标国家的环境因素 本国因素 4.2 影响企业进入国际市场的因素 外部因素： 目标国家的市场因素 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素：政治（政策）环境、地理环境、经济环境、对外经济关系、社会文化环境 ——海尔在德国胜诉、海尔美国工厂的文化移植：笑脸 VS 哭脸 小熊 VS 小猪，6S大脚印 本国因素 4.2 影响企业进入国际市场的因素 外部因素： 目标国家的市场因素 目标国家的生产因素 目标国家的环境因素 本国因素：本国市场规模、竞争态势、生产成本、本国的政策 4.2 影响企业进入国际市场的因素 内部因素：为什么要进入？ 企业目标因素 企业产品因素 企业资源投入因素 企业相对规模因素 4.2 影响企业进入国际市场的因素 到底要不要进入国际市场？ 似乎没有“正确的”决定，只有与风险和回报相联系的决定： 为什么要进入？ 进入哪个国家？ 何时进入（早、晚）？——先行者优势 进入规模？——承诺的价值 4.2 影响企业进入国际市场的因素 一个例子 ING的美国之路： 1999年，美国废除《Glass-Steagall Act》 401K计划 美国的金融业高度发达，有利于提升企业的品牌形象 美国是个比欧洲