打造销售执行力.pptxVIP

打造销售执行力－杨彪第一讲 管理者思维方式动作分解一. 员工不尽全力怎么办二. 常见误区：摆脱不了做业代的“习性”三．在控制质量的前提之下让别人做好四．角色转变：不再是以前的你五．管理就是要“把干毛巾榨出水来”员工不尽全力怎么办1、管理是什么 管理就是通过管人达到理事目的的一个过程，是一门“与人斗”的学问。懒乌鸦定律 小 故 事 一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。 一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能像你 一样，整天坐在那里什么事也不干吗？” 乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了，狐狸跳向兔子并把它了。懒乌鸦定律懒乌鸦定律1.勤劳型兔子做乌鸦◆ 患有职业病◆ 如何治疗职业病◆ “自己做”和“让别人做”是两个概念 2.彪悍型兔子做乌鸦 彪悍型兔子，也就是业务高手当经理，他们往往存在以下两大问题： ◆ 重经营、轻管理 ◆ 重视兄弟感情 ?相信员工的自觉性 ?相信兄弟们的自觉能力 ?缺乏必要的激励 ?刀子嘴豆腐心在控制质量的前提之下让别人做好一、管理观念的转变 “兔子” “乌鸦” 转变管理观念管理就是要“把干毛巾榨出水来”一、黑乌鸦定律：管理者角色的转变　管理者价值观的转变 1.建立利润管理观念 “乌鸦”的价值是创造有利润的销量，所以，做乌鸦还要建立利润管理观念和费用核算意识。可变成本费用销售