无锡花样年新区金城路项目营销定位解读报告.ppt

;序。;背景 解读;抑制不合理住房需求;背景 解读;政策细则出台期;花样年·新区金城路2019营销定位解读报告 解读大纲;发现价值;整体市场无锡楼市概述;整体市场无锡楼市概述;整体市场无锡楼市概述;整体市场无锡楼市概述;1、本轮政策调控对于三四线城市影响远小于一二线城市； 2、无锡与周边同等城市相比量价处于较低水平，量价前景广阔； 3、整体市场一定时期会出现滞销，但挺过风浪便是大赢家。;整体市场区域市场解读;长期以来新区市场一直稳定占有无锡市场17%的份额;从区域整体规划来看，项目所处板块潜力巨大;长江路板块一支独秀，旺庄路工业园板块则是后起之秀;区域市场量价水平节节攀升，市场关注度逐步加强;产品户型上，主流为90平米两房和130平米的三房;物业形态上，高层物业一统天下，其余产品零星点缀;板块市场竞争较大，品牌实力开发企业先后入驻，分食市场;板块价值已逐渐被中高端客户群所认同;板块价值逐渐被发觉，客户认可度逐步加强;整体市场竞争项目研究;五同原则作为项目选定竞品的原则;项目周边面临品牌与品质的包夹，竞争较大;与项目直接竞争，也是项目的最大的竞争对手，对本案压力较大;整体市场竞争项目研究;户型方面秉承了金科一贯的风格，对于赠送面积精打细算;与项目直接竞争，同样是品牌企业新入驻，产品力塑造能力较强;整体市场竞争项目研究;项目尚无具体信息，体量较大， 大型综合体项目;整体市场竞争项目研究;大型综合体项目，目前仍然处于前期拆迁阶段;整体市场竞争项目研究;板块早期品质项目的代表，随着后续产品的加入，项目表现平平;整体市场竞争项目研究;整体市场竞争项目研究;整体市场竞争项目研究;项目推进速度缓慢，整体品质感一般，营销方面同样表现平平;整体市场竞争项目研究;整体市场竞争项目研究;整体市场竞争项目研究;区域成功案例，08年低迷市场开盘，低开高走，赢得了市场认可;整体市场竞争项目研究;整体市场竞争项目研究;整体市场竞争项目研究;同质化竞争激励，产品层次不明朗，竞争十分激烈;项目定位地块属性解读;项目总体面临周边项目包夹，项目成功的关键取决于自身”内功”;SWOT分析：项目品牌与总体规划有一定优势，但市场接受需要时间;项目定位项目方向思考;项目定位项目方向思考;项目定位项目方向思考;项目定位项目方向思考;项目定位项目方向思考;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;项目定位核心定位落地;赋予价值;客群定位;他们在寻找一个“适合”自己的房子;他们在寻找一个“适合”自己的房子;他们在寻找一个“适合”自己的房子;他们在寻找一个“适合”自己的房子;他们在寻找一个“适合”自己的房子;他们在寻找一个“适合”自己的房子;价值感的营造;花样年·别样城;实现价值;“海派”操盘手法;“海派”操盘特征;策略切入关键点;传统坐销 = 坐以待毙;销售策略主动式销售;销售策略主动式销售;策略切入关键点;整盘目标;;一期;销售策略推案策略;销售策略价格策略;3times;销售策略蓄水策略;精耕细作 形象利润双赢;策划执行;以品牌带动营销制胜 营销策略之一：营销眼球;以品牌带动营销制胜 营销策略之一：营销眼球;以品牌带动营销制胜 营销策略之一：营销眼球;设立高品质的景观示范区和加强施工现场的管理;现场样板体验现场，细节体现品质;服务配置：提供精细、专业的服务 入门处：专门人员为客户拉车门，下雨天为客户打伞迎宾，专门人员为客户泊车，客户离开前将车停泊在销售中心门口，恭候客户离去 入门处（门内侧）：为客户提供外衣寄放服务，专人管理 模型区：配讲解录音，销售人员下班后客户来访时播放 水吧：夏天为客户提供干净、芬芳的湿巾纸擦汗。冬天提供热毛巾敷手 贵宾室及会议室：贵宾来访，配置专人高标准服务接待;以体验式营销制胜 营销策略之二：营销现场;塑造多元MIX个性，样板间也有故事在讲述。。。;易居为花样年集团-无锡新区金城路项目 度身定制的四柄利剑;THE END!;