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讲营销战略与营销计划  一、营销战略 二、营销计划  一、营销战略(Marketing Strategy) 1.确定公司使命 什么是企业使命 影响企业使命的关键性因素 松夏----生产的目的，在于充 实和丰富日常生活必需品， 并以改善、扩大生活为其主 旨，我的期望就在这里。松 下电器制作所以达此使命为 终极目标，希望今后尽最大 的努力一路迈进。盼望亲爱 的各位善体此意，各尽本分， 克尽厥职。 企业使命是指企业在社会进步和经济发展中所应担当的角色和责任。 我们的企业是干什么的？ 顾客是谁？ 我们对顾客的价值是什么？ 我们的业务将是什么？ 我们的业务应该是什么？ 2.建立战略业务单位(SBU) 战略业务单位的含义 战略业务单位的确认 战略业务单位的特征 3.为每一个战略业务单位分配资源----波士顿咨询公司(BCG)模式 理论演习------ 作为一名管理咨询公司的职员，你已被一家生产办公设备的公司高薪聘用。该公司的产品种类包含五个战略业务单位，用波士顿咨询公司的战略业务单位投资分析确定每个战略业务单位的相对市场份额，并分析这家公司运行是否正常。叙述波士顿市场成长份额矩阵的本质，并为高层管理当局今后的战略提出建议。 战略 业务单位 销售额 竞争者 数目 三个最大的 竞争者销售额 市场成长率 A 5 8 0.7、0.7、0.5 15 B 0.6