柏明顿恒昌涂料岗位说明书大区经理.docVIP

PAGE / NUMPAGES 岗 位 信 息 报 告 关 系 岗位名称 大区经理 营销总监大区经理办事处主任/业务员 营销总监 大区经理 办事处主任/业务员 所属部门 销售大区 薪资等级 岗位编号 SA-1 任 职 资 格 性 别 不限 年 龄 ２７岁以上 学 历 本科以上 专 业 市场营销相关 技能技巧 电脑办公技能 知识经验 熟悉产品知识和销售管理知识，熟练运用商品销售技巧，具有较强的计划、统筹、协调和沟通能力，有五年以上销售工作经验 职责概述 销售计划、市场活动、客户评审、销售管理、价格备案与政府申报、部门管理 职责模块 职 责 细 则 主要见证表单/文档 销售计划 根据公司统一计划，制订大区销售、回款、清欠计划及年度费用预算计划，并分解落实到各办事处，报批后实施 《大区工作计划》 对本区域进行销售预测,形成月度销售计划，提供给商务部 《销售计划》 市场活动 收集各办事处提出的促销申请，提出并上报本区域促销申请 《促销申请》 组织实施经过审批后的促销方案 《促销方案》 提出本区域广告申请，组织实施本区域的广告计划 《广告计划》 定期或不定期进行市场巡视与监管，收集与反馈各种市场信息 组织参加各种交易会、推广会、座谈会、答谢会等 职责模块 职 责 细 则 主要见证表单/文档 客户评审 对本区域新开发客户进行审批 组织对本区域客户授信额度等方面的审核，决定淘汰不合格客户 销售管理 协调和督促解决本区域客户在销售订单处理、发货、结算、质量问题方面的投诉 了解本区客户到款状况，组织、督促和监控货款回收工作 组织收集招标信息，并将信息提供给商务部 初步决定本区域参加投标的公司 价格备案与政府申报 组织本区域的价格备案工作,将备案信息报到市场部 配合市场部进行政府定价药品价格的申报 配合市场部进行国家和省医疗保险用药产品的申报 部门管理 对各办事处和销售业务员的工作进行指导、监控和管理 制定并控制本部门的费用预算，审核下属的销售工作费用 参与本部门组织架构、岗位体系的调整 参与本部门人员的招聘 负责下属员工培训、评价，提高员工技能 对本部门员工的薪酬、晋升、奖惩等提出建议 负责协调部门内工作任务分工，合理安排人员 协调本大区与公司其他部门的关系 其它 完成上级临时交给的工作