- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
想了解企业管理方面的知识,请登录易德企业管理咨询有限公司的官方网站
/home.asp,以下资料摘选自网络,只能用作交流学习之用,请
勿用作商业行为,否则一切后果由使用者承担。如资料中有无意中侵犯到你的权
利,请与我们联系,我们将进行修改。
市场营销战略(Marketing Strategy) 是指企业在现代市场营销观念下,为实现其
经营目标,对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。
战略
战略是确定企业长远发展目标,并指出实现长远目标的策略和途径。战略确定的目标,
必须与企业的宗旨和使命必须相吻合。战略是一种思想,一种思维方法,也是一种分析工具
和一种较长远和整体的计划规划。
市场营销
市场营销是指企业为满足消费者或用户的需求而提供商品或劳务的整体营销活动。
市场营销战略
基于企业既定的战略目标,向市场转化过程中的必须要关注的“客户需求的确定、市场
机会的分析,自身优势的分析、自身劣势的反思、市场竞争因素的考虑、可能存在的问题预
测、团队的培养和提升等综合因素,最终确定出增长型、防御型、扭转型、综合型的市场营
销战略,作为指导企业将既定战略向市场转化的方向和准则。
特征编辑本段回目录
★市场营销的第一目的是创造顾客,获取和维持顾客;
★要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对头,立于不败之地;
★注重市场调研,收集并分析大量的信息,只有这样才能在环境和市场的变化有很大不
确实性的情况下做出正确的决策;
★积极推行革新,其程度与效果成正比;
★在变化中进行决策,要求其决策者要有很强的能力,要有像企业家一样的洞察力、识
别力和决断力。
步骤编辑本段回目录
企业营销管理过程是市场营销管理的内容和程序的体现,是指企业为达成自身的目标辨
别、分析、选择和发掘市场营销机会,规划、执行和控制企业营销活动的全过程。
想了解企业管理方面的知识,请登录易德企业管理咨询有限公司的官方网站
/home.asp,以下资料摘选自网络,只能用作交流学习之用,请
勿用作商业行为,否则一切后果由使用者承担。如资料中有无意中侵犯到你的权
利,请与我们联系,我们将进行修改。
企业市场营销管理过程包含着下列四个相互紧密联系的步骤:分析市场机会,选择目标
市场,确定市场营销策略,市场营销活动管理。
分析市场机会
在竞争激烈的买方市场,有利可图的营销机会并不多。企业必须对市场结构、消费者、
竞争者行为进行调查研究,识别、评价和选择市场机会。
企业应该善于通过发现消费者现实的和潜在的需求,寻找各种“环境机会”,即市场机会。
而且应当通过对各种“环境机会”的评估,确定本企业最适当的“企业机会”的能力。
对企业市场机会的分析、评估,首先是通过有关营销部门对市场结构的分析、消费者行
为的认识和对市场营销环境的研究。还需要对企业自身能力、市场竞争地位、企业优势与弱
点等进行全面、客观的评价。还要检查市场机会与企业的宗旨、目标与任务的一致性。
选择目标市场
对市场机会进行评估后,对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分,要研究和
选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略,是市场营销研究的重要内容。
企业首先应该对进入的市场进行细分,分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况,并
根据本公司优势,选择自己的目标市场。
确定市场营销策略
企业营销管理过程中,制定企业营销策略是关键环节。企业营销策略的制定体现在市场
营销组合的设计上。为了满足目标市场的需要,企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、
包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策
略和促销策略,即“4Ps”营销组合。
随着市场营销学研究的不断深入,市场营销组合的内容也在发生着变化,从“4Ps”发展
为“6Ps”。近年又有人提出了“4Cs”为主要内容的市场营销组合。
市场营销活动管理
企业营销管理的最后一个程序是对市场营销活动的管理,营销管理离不开营销管理系统
的支持。需要以下三个管理系统支持。
(1)市场营销计划。既要制定较长期战略规划,决定企业的发展方向和目标,又要有
具体的市场营销计划,具体实施战略计划目标。
(2)市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标,
想了解企业管理方面的知识,请登录易德企业管理咨询有限公司的官方网站
/home.asp,以下资料摘选自网络,只能用作交流学习之用,请
勿用作商业行为,否则一切后果由使用者承担。如资料中有无意中侵犯到你
文档评论(0)