国际商务谈判复习期末考题及答案.docVIP

国际商务谈判 一、单项选择题 1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（????B? ） A.商务人员???????????????????????????????????????????????B. 翻译人员 C.金融人员????????????????????????????????????????????????D. 法律人员 2. 双方首次进行谈判时，首要任务是（?C???? ） A.创设热情洋溢的气氛??????? ????????? B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感??????? ??????D.营造和睦友好的气氛 3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。 A．反复磋商 B．合理的报价 C．良好的谈判气氛 D．确定谈判目标 4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（??B??? ） A.坚定让步方式?????????????????????????? B.等额让步方式 C.差额让步方式???????????????????????????????D.明确让步方式 5. 谈判中的关键阶段是（?A?? ） A. 磋商阶段?????????????????????????????????????????B.报价阶段 C.??开局阶段?????????????????????????????????????????D.成交阶段 6. 能够控制谈判方向的技巧是（??C??? ） A.??听?? ?? ???? B.答 C.问???????? ???????? D.看 7. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 8. 谈判中，作为卖方，报价起点__ B ____。 A. 要低 B. 既要高又要接近理想报价 C.既要低又要接近理想报价 D. 要高 9. 从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中___D _____。 A. 直接决定谈判的成败 B. 间接作用 C. 无作用 D. 成为控制谈判过程的手段 10. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? （???C?? ） A.问????????? ? ??B. 叙 C.辩??? ????????????? D.答 11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是（??C??? ） A.准备期???????????? B.初期 C.中期?????? ??????D.后期 12. 国际上最隆重与正式的宴请方式是（??C??? ） A.酒会??????????? ?? B.茶会 C.宴会???? ?? D. 冷餐招待会 13. 同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是（?????A ） A. 日本人????? ????????B. 美国人 C.英国人?? ????D. 法国人 14. 在商务谈判中，要想做到说服对方，应当___C____。 A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、寻找双方利益的一致性 D、使对方明白其从谈判中获利很大 15．在国际商务活动中，一旦发生纠纷并诉诸法律，其法律适用问题将涉及到(???D ) A．买方国家????????????? ????? B．卖方国家 C．第三方国家????? ??? ??? D．不同国家之间 16．符合谈判让步原则的做法是(? C??? ) A．作同等让步?????????????????? ????????? B．让步幅度要大 C．?在重要问题上不要轻易让步??????D．让步节奏要快 17．在待客时，如果自己抽烟而不向客人敬烟，有此种习俗的谈判者是(B???? ) A．泰国人??????? ?????????? B．日本人 C．马来西亚人?? ??????????? D． 韩国人 18. 讲究节俭,反对浪费,把浪费看成是罪恶的是 ___ C____。 A. 韩国人 B.美国人 C. 德国人 D.南美人 19．对应邀前来参加谈判的人士，在他们抵达或离开时，前往迎送的人员一般应该是(????B? ) A．规格较高的人员??????????????????????????B．相应身份人员 C．谈判负责人??????????????????????????????????D．低一级规格人员 20．中国商人在谈判中往往习惯于(??D? ) A．速战速决????????????????