唯璞酒店品牌推广策划方案.docVIP

PAGE PAGE 9 唯璞酒店品牌宣传推广 策 划 方 案 2013年5月 目 录 序言 ………………………………………………3 目标消费群 …………………………………………3 形象定位 市场定位…………………………………………………4 风格定位…………………………………………………5 宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标…………………………………………5 宣传推广的原则…………………………………………5 宣传推广的策略 策略建议和媒体选择 ………………………………… 6 唯璞酒店品牌宣传推广 策 划 方 案 【序 言】 唯璞酒店地处广佛经济都市圈核心地带、佛山桂城中心千灯湖畔，坐落于华南最大水景购物中心——保利水城西街，与保利水城购物中心、河岸休闲酒吧长廊、千灯湖公园连为一体。周边交通便捷，广州环城高速、广佛高速、广佛地铁环绕，打造半小时广佛生活圈， 25分钟到达广交会琶洲展馆，40分钟广州新白云国际机场，方便商务人士业务往来。 坐拥千灯湖美景，在感受酒店时尚典雅风格和质璞宁静之美的同时，唯璞酒店豪华的宴会设施、先进的会议设施、尊贵的红酒雪茄会所、全方位服务的养生会馆，给您一种从家到“家”的感觉，最适合有品位和鉴赏力的商界人士和旅行者逗留。 服务理念： “MAKE MORE”,中文喻意为：时刻为你准备着。 时刻以客为先，以专业的服务水准和细心的工作态度，为客人提供意想不到服务，让客人感到物超所值。 【目标消费群】 唯璞酒店的目标客户群主要是： Ａ．有品位和鉴赏力的商界人士 Ｂ．中高档商务散客、休闲散客、高级白领 【形象定位】 一．市场定位 根据唯璞酒店的自身特点和目标消费群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把唯璞酒店定位为： 走时尚典雅路线，打造新概念酒店，倡导休闲、娱乐、养生，崇尚精致、细腻、简约、时尚的生活理念，吸引有生活品味的商界人士驻足。 休闲之家·健康之家——唯璞酒店的魅力 唯璞酒店主要客户群体为高级商务人士，包括高级白领、周边住户。唯璞酒店以别致、典雅的设计风格，为各届人士提供另一个舒适的“家”。 发挥网络宣传营销优势，吸引高端商务一族——唯璞酒店的亮点 联网化成为商务族群更乐于接受的时尚方式。唯璞酒店将最大限度发挥电子商务平台优势，还同步推出电话、互联网、手机APP多样客户端等多种预定方式，通过人人网、新浪、腾讯微博等新媒体社交网络活跃促销宣传。 二．风格定位 高雅、舒适——唯璞酒店的“名片” 具有岭南文化风格的客房和格调高雅清新的VIP套房，尽显唯璞酒店时尚典雅风格和质璞宁静之美。 【宣传推广的目标和原则】 一．宣传推广的目标 目标一：以开业前后的活动为载体，将唯璞酒店全方位宣传出去，增加酒店普光率，打响知名度，树立初步品牌形象； 目标二：建立口碑，造成城市小众传播的声势； 目标三：迅速引起市场关注和兴趣，达到一定的消费意向，储备一定的意向客户。 二．宣传推广的原则 唯璞商务酒店广告投放要对竞争者实现区分；要基于一定的市场判断，明确要达到的目标实施。遵循成本控制、有效精准的原则，注重口碑、营销和媒介三方传播。 （一）做好服务，注重口碑传播。通过推广活动、人际口碑相传来影响消费者，建立良好口碑，迅速树立起消费者对唯璞品牌的认知、好感度与归属感。 （二）借助活动，注重营销传播。通过利用东西方节日、活动促销等来宣传唯璞品牌，提高知名度，扩大特定目标客户群。 （三）精准有效，注重媒介传播。适当采用大众媒体（网络、广告牌、广播、报纸、宣传册等），形成唯璞品牌的社会认知，投入精力选择最精准对接目标客户群的媒体，精准出击。 【宣传推广的策略】 一．策略建议和媒体选择 （一）策略建议： 唯璞品牌宣传推广活动应贯穿于整个项目的前期、开业期及后期。 1.前期：宣传推广主要是为市场造势，引起市场关注，提高影响力。 2.开业期：主要以庆典活动、册页和广播宣传为主要媒体，力将信息全面覆盖到主要目标和潜在客户（商务人士）所在区域（佛山高级住宅区、高端写字楼区域等）。 3.后期的广告宣传主要为了增强受众的记忆度，提高酒店的品牌度，吸引“回头客”。 （二）媒体分析及选择 ??1.网络媒体 Ａ．网站——旅游论坛、自驾游论坛、红酒雪茄文化论坛。专业论坛是目标客户集聚地，接受程度高。通过发布图文并茂的网络游记、体验帖等增加关注度。需要有专门的网络写手游走于论坛之中不留痕迹地宣传酒店。被接受程度高，价格低廉。 ①选择渠道：蜂窝旅游网、驴妈妈旅游网、中国雪茄会（论坛）等。 ②方式：a.制作旅游路线：拍摄酒店相关产品，编写相关图文帖子，发布网站，并及时更新关注。 b.发布游记：以旅游者身份，发布图文并茂的游记，以获取更多关注。 Ｂ．微博——新浪微博、腾讯微博。受众覆盖广，信息承载量大。可